21世紀經(jīng)濟報道記者 張偉澤 香港報道

1978年12月，黨的十一屆三中全會在北京召開。彼時，香港新華集團主席蔡冠深，這位日后被譽為“海產(chǎn)大王”的商業(yè)巨擘，正面臨著一個關(guān)乎企業(yè)生死存亡的抉擇：如何突破香港水域的限制，確保集團龐大漁業(yè)商業(yè)版圖的穩(wěn)定貨源？

“去內(nèi)地！”這個大膽的念頭，在當(dāng)時無數(shù)觀望者眼中，無異于一場冒險。然而，正是蔡冠深這份超乎常人的遠見與魄力，開啟了新華集團在內(nèi)地長達數(shù)十年的深耕之路。從珠海灣仔公社的“補償貿(mào)易”到“包產(chǎn)到戶”的創(chuàng)新實踐，從香港社會動蕩中的逆勢加碼，再到如今積極推動粵港澳大灣區(qū)企業(yè)“并船出海”，蔡冠深在廣東改革開放的歷程中書寫了一段商業(yè)傳奇。

摸著石頭過河

1979年，中國改革開放的序幕剛剛拉開，一切都處于摸索階段。彼時，新華集團作為香港和澳門最大的船隊之一，面臨著貨源不穩(wěn)定的挑戰(zhàn)。蔡冠深敏銳地捕捉到內(nèi)地改革開放的機遇，決定在珠海投資建設(shè)船隊。他回憶道，當(dāng)時香港水域狹小，漁船一出海就進入了內(nèi)地水域，為了合法捕魚和穩(wěn)定貨源，與內(nèi)地合作勢在必行。

然而，由于當(dāng)時內(nèi)地法律的限制，船隊無法由港方直接擁有。為此，蔡冠深創(chuàng)造性地提出了“補償貿(mào)易”模式，即由新華集團提供資金，內(nèi)地漁民組建船隊進行生產(chǎn)，再用漁獲償還投資。

在1979年，新華集團一共向該項目投資了4000萬-5000萬元用以組建船隊，這筆投資在當(dāng)時可謂天文數(shù)字。除了投入的資金巨大，這一模式在當(dāng)時也是“第一個吃螃蟹”的嘗試，為后來的合作提供了寶貴經(jīng)驗。 

“補償貿(mào)易”的模式也并非一帆風(fēng)順。雖然船隊所有權(quán)交付給了灣仔公社，但對漁民來說，分配上仍是平均主義“大鍋飯”，漁民的勞動積極性不高，也就極大地影響了新華集團的貨源。

下了重注的新華集團急需找到解決方案，而調(diào)動漁民的積極性成了蔡冠深要解決的首要任務(wù)。面對這一挑戰(zhàn)，蔡冠深與公社書記深入探討，最終引入了“包產(chǎn)到戶”的模式。

“改革開放初期，大家都不知如何著手，只能遇到問題就創(chuàng)造新模式解決，在摸索中前行?！辈坦谏畋硎?。

包產(chǎn)到戶的模式很快就見到了成效。蔡冠深提到，改革開放之后不到三五年，親眼看到沿海一些地方蓋起了小洋房，農(nóng)民、漁民富裕起來，成為改革開放第一批實實在在的受惠者。

逆勢堅守

1984年，香港許多企業(yè)和人才選擇移民。然而，蔡冠深卻決定——繼續(xù)留在香港，并加碼投資。他認為，機遇與挑戰(zhàn)并存，當(dāng)競爭對手紛紛離去時，正是行業(yè)龍頭企業(yè)抓住機遇、主導(dǎo)市場的最佳時機。新華集團不僅沒有撤離，更是在香港屯門投資建設(shè)了當(dāng)時最大的私人碼頭和工廠，進一步鞏固了其在海產(chǎn)行業(yè)的“海產(chǎn)大王”地位。

“當(dāng)時很多企業(yè)的高管都移民離開了，如果當(dāng)時我們也走的話，香港上千個員工怎么辦？我需要對他們負責(zé)。同時，我們在內(nèi)地展業(yè)時的經(jīng)歷也為我們增添了信心，讓我決定留在香港。”蔡冠深表示。

蔡冠深表示，對香港和國家始終抱有信心，是新華集團能夠逆勢而上、奠定今日影響力的關(guān)鍵。他回憶道，當(dāng)時有個大型冷庫公開招標(biāo)，全香港只有新華集團一家投標(biāo)。積極投標(biāo)正是源自對國家改革開放的信心。這個大型冷庫也成為了上世紀八九十年代，內(nèi)地和東南亞漁民海產(chǎn)加工轉(zhuǎn)口的重要基地 。

粵港并船出海

隨著改革開放的深入，廣東不斷解放思想、深化改革，積極推動轉(zhuǎn)型升級，將區(qū)域內(nèi)低附加值企業(yè)轉(zhuǎn)移出去，再把高附加值的企業(yè)尤其知識密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進來。

新華集團也緊跟時代步伐，從水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、房地產(chǎn)等勞動密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)，逐步向科技、傳媒文化、文旅醫(yī)療大健康等智力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。蔡冠深強調(diào)，新華集團的發(fā)展始終與國家的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求緊密結(jié)合，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，以適應(yīng)時代變遷。

粵港澳大灣區(qū)建設(shè)是新時代國家改革開放下的重大發(fā)展戰(zhàn)略，《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》明確指出，粵港澳大灣區(qū)要成為“一帶一路”建設(shè)的重要支撐。

蔡冠深表示，新華集團在“一帶一路”共建國家交流合作經(jīng)驗豐富，正積極協(xié)助大灣區(qū)企業(yè)“共同出?！保哌M東盟十國和中東等海外市場尋找商機，同時推動“品牌出?！?，提升中國品牌的國際競爭力。

香港是大灣區(qū)中的核心引擎之一。作為香港中華總商會的會長，蔡冠深強調(diào)，香港與大灣區(qū)內(nèi)地城市之間存在顯著的優(yōu)勢互補。內(nèi)地城市在制造業(yè)方面實力雄厚，而香港則在金融、商貿(mào)、創(chuàng)科、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等方面具有國際領(lǐng)先優(yōu)勢。他形象地將這種合作模式概括為“廣東制造，香港服務(wù)”，兩者“并船出?！?，共同開拓國際市場。香港作為國際融資平臺，可以幫助大灣區(qū)企業(yè)在海外上市融資，同時也將大灣區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)和產(chǎn)品帶向全球。

調(diào)動生產(chǎn)積極性

《21世紀》：你在改革開放初期即已進入內(nèi)地市場展業(yè)，并通過補償貿(mào)易模式在珠海開展海產(chǎn)合作。請問當(dāng)時是基于何種判斷，以及怎樣的契機促使進入內(nèi)地市場？

蔡冠深：新華集團自1979年開始便已著手在內(nèi)地進行投資布局。選擇珠海作為展業(yè)起點，主要基于以下考量：當(dāng)時，我們集團的船隊規(guī)模在香港位居前列，但是其主要作業(yè)海域因鄰近珠海而受限。為規(guī)避作業(yè)限制并確保船隊合法捕撈，我們決定在珠海投資建設(shè)船隊。首個船隊落戶于原灣仔公社，也就是現(xiàn)在的珠海灣仔街道。

 《21世紀》：當(dāng)時為何會選擇補償貿(mào)易這一創(chuàng)新模式進行合作？

蔡冠深： 改革開放初期，內(nèi)地市場尚處于探索階段，缺乏成熟的規(guī)則。新華集團作為首批在內(nèi)地投入巨資建設(shè)船隊的企業(yè)，面臨著由于兩地法律差異而無法直接擁有船隊的問題。為此，我們開創(chuàng)性地提出了“補償貿(mào)易”模式，即由我方提供資金，協(xié)助內(nèi)地漁民組建船隊并開展生產(chǎn)，漁民則以其生產(chǎn)的漁獲抵償我方投資。這就是我方當(dāng)時提出的應(yīng)對策略——補償貿(mào)易，簡單來說，是以貨物來償還投資。

《21世紀》： 在推行補償貿(mào)易模式的過程中，曾面臨哪些困難與挑戰(zhàn)？又是如何克服的？

蔡冠深：補償貿(mào)易作為一項全新嘗試，在當(dāng)時很多規(guī)則尚不成熟的情況下，面臨著諸多不確定性。其中最大的挑戰(zhàn)在于如何有效調(diào)動漁民的生產(chǎn)積極性。當(dāng)時公社仍然以平均主義作為分配的原則，因此很多漁民生產(chǎn)積極性不高，碰到刮風(fēng)下雨就不愿出海工作。

為解決此問題，我們與當(dāng)?shù)毓鐣泤f(xié)商，創(chuàng)新性地引入了“包產(chǎn)到戶”模式，將船隊承包給漁民運營。這一模式實施后，漁民將船只視為己有，生產(chǎn)積極性顯著提升。 此舉不僅確保了我們能夠得到穩(wěn)定的貨源供給，更顯著改善了漁民的生活水平。不到三四年，漁民就蓋起了屬于自己的房子。

抓住改革開放歷史機遇

《21世紀》： 1979年你在內(nèi)地投資四五千萬人民幣，在當(dāng)時無疑是一筆巨額資金。請問做出如此大規(guī)模投資的戰(zhàn)略考量是什么？

蔡冠深：當(dāng)時決定投入大量資金，主要基于兩點戰(zhàn)略考量。首先，是為了確保集團擁有穩(wěn)定的海產(chǎn)貨源；其次，我們堅信改革開放蘊含巨大機遇，必須抓住這一歷史性契機。

 《21世紀》： 1984年，香港許多企業(yè)和人才選擇移民。然而，新華卻選擇留守并加碼投資，是出于何種考慮？

蔡冠深：因為我們認為機遇與挑戰(zhàn)并存。1984年，新華集團的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大，集團在香港、澳門乃至海外均設(shè)有眾多工廠。若集團選擇撤離香港，會直接影響上千名員工的生計。

此外，當(dāng)時眾多企業(yè)離港，市場競爭者減少，這為我們提供了主導(dǎo)行業(yè)的機遇。因此1984年，我們不僅未撤離，反而在香港屯門投資興建了當(dāng)時最大的私人碼頭和工廠，奠定了新華集團在香港“海產(chǎn)大王”的地位。

這充分展現(xiàn)了我們對香港和內(nèi)地發(fā)展的堅定信心。我們在1979年剛剛改革開放時，堅定做第一批吃螃蟹的企業(yè)；在1984年，我們同樣有信心留港發(fā)展。

《21世紀》：從你的視角來看，改革開放之后這幾十年中，廣東的發(fā)展?fàn)顩r如何，如何評價？

蔡冠深：過去很長一段時間，我們都處于“摸著石頭過河”的探索階段。1979年改革開放伊始，局面如同白紙一張，社會各方面都缺乏經(jīng)驗，只能一步一個腳印地摸索前行，遇到困難則協(xié)商解決方案。我認為，政策的變化至關(guān)重要。改革開放政策堅守的正是“開放再開放”、不斷解放思想、深化改革。而這也是整個粵港澳大灣區(qū)的變革方向。廣東早期是以粗放型發(fā)展為主，但在這幾十年間，我清晰地看到，各種規(guī)章制度正不斷完善，廣東在不斷進步。

“引進來、走出去”

 《21世紀》： 在粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展進程中，新華集團是如何把握發(fā)展機遇的？

蔡冠深：新華集團始終積極與時俱進。當(dāng)前，我們正緊密圍繞粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要，將戰(zhàn)略重點從傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖及房地產(chǎn)等領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新科技及文化傳媒等產(chǎn)業(yè)。新華集團在“一帶一路”共建國家早有部署，集團可以幫助大灣區(qū)的企業(yè)“走出去”，同時也能將“一帶一路”共建國家的企業(yè)引進來。

《21世紀》： 在高新科技領(lǐng)域，新華集團有哪些具體的投資部署？

蔡冠深：在高新科技領(lǐng)域，我們在廣州南沙設(shè)立了一個占地逾6000平方米的新華港澳國際青年創(chuàng)新中心，匯聚了40多家創(chuàng)新企業(yè)，致力于培養(yǎng)青年人才。我們的目標(biāo)是將內(nèi)地的創(chuàng)新中心與海外的創(chuàng)新中心連接起來，將海內(nèi)外年輕的創(chuàng)業(yè)者連接起來，這是我們當(dāng)前工作的重點。

《21世紀》：你認為當(dāng)前大灣區(qū)還存在哪些新的發(fā)展機遇？

蔡冠深：“企業(yè)不出海，就出局”，只有“出海”才能開創(chuàng)新局面。因此，新華集團正積極協(xié)助大灣區(qū)企業(yè)“共同出?！?，助力深圳、廣州、東莞、佛山等地的企業(yè)家前往東盟和中東地區(qū)尋找新的商業(yè)機遇。除了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)“出海”，我們還致力于推動“品牌出海”，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計和品牌價值，助力中國品牌走向世界，同時也將全球優(yōu)質(zhì)品牌引入內(nèi)地。

《21世紀》 在“共同出?！睉?zhàn)略中，香港如何與大灣區(qū)內(nèi)地城市實現(xiàn)優(yōu)勢互補？

蔡冠深：有一個說法是，大灣區(qū)內(nèi)地城市在制造業(yè)方面實力雄厚，而香港則在金融、律師以及會計師等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢。這種“廣東制造，香港服務(wù)”的結(jié)合，能夠形成“并船出?！钡膹姶蠛狭ΑＯ愀鄄粌H可以幫助這些企業(yè)融資，也可以協(xié)助這些企業(yè)拓展海外市場，包括海外銷售和在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠生產(chǎn)，從而將競爭力從內(nèi)地延伸至全球。

（實習(xí)生王藝之對報道亦有貢獻）

策劃：趙海建

記者：張偉澤

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