南方財經全媒體記者 孫詩卉 上海報道

4 月 30 日，北京金融監管局發布批復，核準凌晨凱擔任明亞保險經紀股份有限公司董事長。這一任命瞬間在業內激起千層浪，畢竟凌晨凱出身京東，長期活躍于零售領域，此前在保險行業并無太多涉足，如今卻跨界掌舵老牌保險中介明亞；與此同時，明亞創始人楊臣則從董事長轉任總裁。?

實際上，明亞的控股權歷經多次更迭，創始人楊臣已不再是實際控制人，2020年末，明亞保險曾迎來重大股權變更，引入寧波市聚盟商務信息咨詢合伙企業（有限合伙）、寧波市亞榮商務信息咨詢有限公司。目前，寧波聚盟持有明亞保險約53.2%股份，寧波亞榮持股5.7%，楊臣的持股已不足5%。

太盟正式接管，凌晨凱 “空降”

根據業內知情人士的說法，此次變動本質上是控股股東 PAG （太盟投資集團）的內部人事安排。從天眼查信息也可以覺出端倪，寧波聚盟的控股股東為成都金蘋果教育集團，而其實際控制人則為深圳前海太寧投資咨詢有限公司。寧波亞榮也為太盟集團成員，2023年，其控股股東先鋒太盟曾將控制權讓渡給境外公司China Auto Leasing Holding Limited。今年4月22日，寧波亞榮的工商信息發生變更，法定代表人更換為凌晨凱，同時，凌晨凱擔任寧波亞榮的經理、董事。

公開資料顯示，凌晨凱，1974年生，早年從業于IT行業，曾任職于微軟全球技術中心，后創辦一家IT咨詢公司。他從美國達特茅斯學院Tuck商學院畢業后加入戰略咨詢公司貝恩咨詢，先后在其上海與墨爾本辦公室任職，其間還成為貝恩大中華區消費品和零售行業實踐的早期推動者之一。

2016年，凌晨凱加盟京東集團，擔任集團副總裁，歷任京東國際業務、零售全渠道及全品類發展等核心板塊負責人，推動京東在跨境電商、線上線下融合等方向持續突破。后續還曾兼任京東商城戰略負責人，分管集團戰略與投資工作。2021年，離開京東，加盟PAG。

此次人事變動意味著，這位京東大將將告別京東，跨界投身保險行業，開啟新的職業篇章。

而“退位”的明亞創始人?楊臣，生于1968年9月，現年56周歲，本科畢業于中國人民大學?財政金融專業，后于?美國賓州州立大學?獲得MBA碩士學位。楊臣曾就職于建設銀行南京分行，后加盟海南航空集團，先后出任計財部副總經理、市場部總經理，集團執行總裁助理等職。

2004 年，36 歲的楊臣辭去海航集團執行總裁助理職務，創立明亞，并長期擔任董事長兼總裁。在他的帶領下，明亞將保險經紀人模式引入國內個人壽險行業，在市場競爭中嶄露頭角。2024 年年報數據顯示，明亞總保費達 280 億元，新單保費 115 億元，續保保費 165 億元，13 個月繼續率高達 98.58%、25 個月繼續率達到 97.39%、49 個月繼續率達到 93.53%，截至2024年年底，明亞設立了 33 家省級分公司，合作保險公司超 150 家，2024 年引入保險產品 1123 款。

可以說，在楊臣的帶領下，歷經20年站上200億臺階的明亞已經是國內名副其實的頭部保險經紀。

而在成功創業之外，楊臣的變現也讓他成為不少業內人士的羨慕對象，在明亞行業發展高度景氣時期成功出手套現數億元，可以說在當下的保險經紀行業中，這一成功已經無法復刻。

自去年以來“報行合一”政策落地后，保險經紀行業可以說受到了極大的沖擊，估值低迷、業務承壓、人員流失等一系列問題都給保險經紀市場的高速發展踩下了剎車鍵轉而進入深度調整期。此次人事變動后，明亞能否應對當下市場的挑戰還有待觀察。

“報行合一”下，保險經紀行業進入深度調整期

從當前來看，報行合一政策的實施給保險中介機構帶來巨大挑戰，明亞也未能幸免。明亞副總裁王鵬曾表示，在各類新規下，明亞同樣不可避免地面臨著自身的調整與外部的挑戰，在2024年也受到了一定的影響。

所謂“報行合一”，即保險公司給監管部門報送產品審批或備案材料中所使用的產品定價假設，要與保險公司在實際經營過程中的行為情況保持一致。其本質是為了杜絕過高的手續費和傭金，讓行業回歸理性競爭。

對于保險公司來說，“報行合一”降低了保險公司的經營成本；但對于一線銷售人員來說，“報行合一”卻意味著傭金降低和收入下降。“報行合一”政策的深化不僅提高了對銷售行為透明度的要求，還削弱了傳統以高傭金為驅動力的銷售模式，使保險中介機構在收入與合規之間面臨更大的壓力。

中國精算師協會創始會員徐昱琛在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，保險中介機構利益劃分通常是金字塔結構，即直接面向客戶業務人員與其上面管理者進行利益分成。“報行合一”下整體傭金減少，如果銷售費用不調整，會導致直接面對客戶的銷售人員傭金減少。因此，對保險中介機構來說，需要通過調整“基本法”留存保險銷售人員，否則就會出現因傭金減少而銷售人員大量脫落。

2024 年，明亞還因前員工舉報違規跨境銷售香港保險陷入輿論風波。在這種情況下，凌晨凱出任董事長，或許能為明亞帶來新的思路與變革。他在京東積累的豐富零售與電商經驗，有可能幫助明亞在銷售渠道拓展、客戶服務優化等方面實現突破。?

對于楊臣而言，轉任總裁后，他可以將更多精力放在業務一線，憑借其對保險行業的深刻理解與豐富經驗，繼續推動明亞業務的穩定發展。在團隊管理與專業人才培養方面，楊臣能夠發揮重要作用，為明亞打造更加專業、高效的經紀人團隊。?

從長遠發展角度，此次人事變動可能促使明亞在戰略方向上進行調整。一方面，在產品布局上，可能會結合市場需求與自身優勢，進一步優化產品結構，推出更具競爭力的保險產品組合；另一方面，在市場拓展方面，憑借凌晨凱的商業資源與人脈，明亞或許有機會開拓新的市場領域，如加強與互聯網企業的合作，探索線上保險業務的新模式。但同時，新老管理層的磨合、新戰略的落地實施等都需要時間與努力，也面臨諸多不確定性。明亞這艘保險中介行業的巨輪，在新老交替的掌舵下，駛向何方，值得行業持續關注。