21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 重慶報(bào)道

隨著省內(nèi)市場逐漸穩(wěn)固，今世緣要進(jìn)一步發(fā)力省外市場了。

5月7日舉行的今世緣2024年度業(yè)績說明會上，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾回應(yīng)投資者關(guān)于省外市場拓展的提問時(shí)透露，去年今世緣對省外市場進(jìn)行了進(jìn)一步分類規(guī)劃，最近對省外銷售組織進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，將更多人力投向環(huán)江蘇重點(diǎn)板塊。

這是今世緣今年首次明確將對省外周邊市場加大人力投入。有券商此前就關(guān)注到，今世緣將一些銷售骨干派往了省外市場。

過去兩年，今世緣大幅擴(kuò)招，去年銷售團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，4月底剛披露的2024年報(bào)顯示，今世緣2024年在職員工增加至5230人，其中增長最多的是銷售人員，1843人，比2023年大幅增加了334人，達(dá)到1843人，銷售人員占到其在職員工總數(shù)的35%。

（銷售人員增加了三百多人，來自財(cái)報(bào)）

不只是銷售團(tuán)隊(duì)招兵買馬，今世緣在省外市場的成本投入也在迅速增加。

年報(bào)顯示，2024年其省外市場收入增長至9.26億元，同比增長27%，保持近年的高漲幅，成本更是同比大漲增長51%，增速遠(yuǎn)超往年，也超出在江蘇省內(nèi)各大區(qū)的成本增速。在高投入的帶動下，今世緣表示2024年在“省外板塊市場實(shí)現(xiàn)了重大突破”。

（省外市場的成本增速遠(yuǎn)超省內(nèi)各大區(qū)，來自財(cái)報(bào)）

今世緣是一家典型的區(qū)域白酒，長期以來其絕大部分收入都來自江蘇省內(nèi)，盡管十多年前就已提出了全國化，其去年省外收入占比依然只有個(gè)位數(shù)。

過去幾年，今世緣選擇了更為實(shí)際的全國化策略，以“周邊化、板塊化”為主線，主要聚焦安徽馬鞍山、山東棗莊、河南周口、浙江湖州和嘉興等10個(gè)重點(diǎn)板塊市場。

今年其省外市場拓展將進(jìn)一步向江蘇周邊尤其長三角區(qū)域聚焦。“前幾年省外布局相對分散，如今聚焦周邊化，長三角一體化及周邊板塊化這一布局愈發(fā)清晰。”此前今世緣管理層接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示。

按照胡躍吾在7日業(yè)績說明會上的說法，向環(huán)江蘇重點(diǎn)板塊投入更多人力，根本目的就是聚力對周邊板塊市場進(jìn)行升維，提高板塊市場規(guī)模體量和占有率。

更大力度爭搶省外市場，恰逢今世緣整體增速放緩，同時(shí)省內(nèi)市場的費(fèi)用效率也在弱化。

2024年，今世緣營收、歸母凈利潤同比增長14.32%、8.8%，雖然保持較快增長，速度比過去六七年來均速有所放緩，今年一季度其營收、歸母凈利潤同比增長也回落至個(gè)位數(shù)。

與此同時(shí)，去年其在省內(nèi)各大區(qū)的營業(yè)成本增速都顯著高于營收增速，尤其主力的南京大區(qū)、蘇南大區(qū)、蘇中大區(qū)營業(yè)成本同比增長超過三成。

有投資者問到這一問題，對此今世緣董事長、總經(jīng)理顧祥悅回應(yīng)，主要是因2024年給予商家更多的價(jià)格讓利、消費(fèi)者培育投入增加、國緣四開等主導(dǎo)產(chǎn)品升級換代成本增加所致。

今世緣今年的經(jīng)營目標(biāo)是營業(yè)總收入增長5%-12%，相比往年有所下調(diào)。