撰文丨覃毅 編輯丨鄢子為
寧波低調富豪張和君，半路進軍光伏，賺得盆滿缽滿。
4月30日，其家族實控的德業股份公告，2024年凈賺約30億元，暴增64.8%。
大量光伏龍頭，陷入困頓，張和君兩大配件卻大賣，斬獲80億元收入。單逆變器，就賣出137萬臺；儲能電池包收入增長1.7倍。
趁著好勢頭，他醞釀更大的計劃。
4月，德業競得寧波慈溪和北侖區兩處地塊。在慈溪地塊上，他計劃，分兩期投資不少于21億元，建設年產16GWh工商業儲能產線。
老驥伏櫪，張和君大手筆擴張，以搶占更多市場份額。
新老交替
73歲的張和君，是一位起于鄉野的商場老將。
高中一畢業，他種過地、當過木工，由一家小型模具廠起步，打拼30余年，將一個鄉鎮小廠帶成光伏頭部玩家。
現在，德業年收入超過110億元，市值更有550億。年過古稀的張，仍在一線拼搏。
去年，德業共召開10場董事會會議，張和君無一缺席，且現場參會，從未使用電話等形式參加。
“揚帆起航再出發，錨定新能源領域持續深耕?！睆堅谝黄抖麻L致辭》中寫道。
張和君和其妻子陸亞珠，是德業實際控制人，截至3月底，牢牢控制超59%股份，握有絕對的話語權。
據胡潤2025年全球富豪榜，張氏家族身家達到335億元。
創始人有兩個兒子，均在德業任職，每年領取超750萬的薪酬。算上張和君的，父子三人去年拿到的薪資，超2400萬元。
董事會已決議，擬每股派發現金紅利2.6元，按張和君夫婦持有的股份算，稅前可分得近10億元。
其對職業經理人也開出高薪，35歲副總經理季德海，去年薪酬為514萬元。
張棟業出生于1981年，很早就加入德業，在銷售總監等崗位歷練，目前擔任總經理、副董事長；張棟斌今年46歲，擔任董事。
該公司正處于新老交替時期。
去年8月，德業法定代表人由張和君變更為張棟業。3個月后，在父親的見證下，張棟業代表德業，與尼日利亞Nigus簽署合作協議。
“中國人相信，好的開始是成功的一半，德業儲能和Nigus公司未來的長期合作，將為雙方帶來巨大的機遇和收益。”張棟業表示。
在某個合影環節，張棟業居于C位，張和君陪伴在側。
買地擴產
張和君團隊，頻繁買地擴產。
4月，德業及子公司，先以4580萬元競得寧波市北侖區靈峰產業園一塊工業用地，再斥資9408萬元競得慈溪濱海地塊。
對于北侖區地塊，其尚未披露具體用途。
拍下慈溪地塊的目的，則是為了建設工商業儲能產線。公司稱，將在拿地后36個月內竣工投產、60個月內達產復核。
“基于行業前景判斷，為了滿足未來工商儲銷售規模增長需要，提前進行產能布局。”管理層解釋。
去年，德業還在馬來西亞成立子公司，從事光伏設備及儲能電池等相關業務，還花1.9億元購買生產基地。
其是光伏行業的出海龍頭，售賣逆變器和儲能電池包，境外收入超73億元。
管理層認為，馬來西亞地理位置優越，既能快速覆蓋東南亞地區，又可輻射南亞、中東及非洲市場，利于拓展海外業務。
2025年，公司還表示，將深耕亞非拉等新興市場，擴大市場覆蓋面。
密集出手，顯示出張和君團隊對儲能業務的信心。
去年，儲能電池包業務增長強勁，成為第二大收入來源，貢獻24.5億元，僅次于逆變器。
一季度，勢頭繼續向上，逆變器、儲能電池包產品銷售規模上升,凈利潤大幅增長至6.1億元。
公司賬上也不缺錢，現金充裕，支持張和君團隊買地擴產。
4月30日，公告稱，擬使用不超過80億元的自有資金，進行現金管理，投資安全性高、流動性高的理財產品。
踩中風口
張和君最初是做家電塑料配件的。
他頗具商業頭腦，瞄準美的配套需求，想方設法提升制造工藝，贏得其青睞，做大家業。
2021年上市時，德業的家電板塊收入，占營收七成。張和君看準機會，殺入逆變器賽道。
現階段，逆變器是收入大頭，去年入賬55.6億元。期間，儲能逆變器出貨54萬臺，組串式逆變器出貨41萬臺，微型逆變器42萬臺。
張和君團隊善于發現生意機會，將產品銷往德國、巴基斯坦、巴西、印度等國家。
舉個例子，歐洲遭遇能源危機，戶用儲能需求一度高增，陽臺光伏興起——用戶只需將光伏系統固定在陽臺欄桿上，就可利用太陽能供應自家使用。
張和君團隊，立刻推出微型儲能逆變器，即陽臺儲能，搶占市場。
德國迅速成其海外最大單一市場，去年貢獻收入超17億元。
近年來，海外電價高企，管理層判斷，“陽臺光伏手續簡化，歐洲地區需求有望增長，尤其是在電價較高的國家?！?/p>
團隊整合儲能產品與逆變器銷售渠道，以“儲能逆變器+電池包”一體化策略，促進協同銷售。借助這樣的打法，德業順利拓展東南亞等新興市場。
有意思的是，德業還有家電業務，其憑借除濕器一個品類，去年獲得9.7億元收入；空調配件熱交換器收入為19.5億元。
“去年，南方地區梅雨季較長，剛性需求提升，疊加國補政策刺激，內銷市場平穩增長?！必攬蠼忉?。
技多不壓身，張和君的新老業務，都在為其創造源源不斷的財富。
圖片來源：德業股份，除標注外
