南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)全國兩會報(bào)道組 龐成 實(shí)習(xí)生劉穎  北京報(bào)道

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀篇布局之年。在這一承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、激發(fā)民營經(jīng)濟(jì)活力，成為社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

港區(qū)全國政協(xié)委員許清流在擔(dān)任恒安集團(tuán)總裁后提出了“聚焦主業(yè)、提升品牌、長期主義”的經(jīng)營方針，不僅推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還依托中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈韌性積極布局海外市場。

全國兩會期間，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者專訪了港區(qū)全國政協(xié)委員、恒安集團(tuán)總裁許清流。他認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不代表“陳舊落后”，傳統(tǒng)制造要通過不斷創(chuàng)新、持續(xù)打造品牌，同樣也可以成為高新產(chǎn)業(yè)。背靠中國龐大的市場，敏捷的供應(yīng)鏈，中國品牌有能力參與到全球競爭中去。

港區(qū)全國政協(xié)委員、恒安集團(tuán)總裁許清流

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為什么要做數(shù)字化？

南方財(cái)經(jīng)：近年來企業(yè)都喜歡標(biāo)榜自己是科技型企業(yè)。大家把恒安定義為傳統(tǒng)企業(yè)，你介不介意？

許清流：我完全不介意，我一直說我們是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者。但傳統(tǒng)行業(yè)不是完全不好，比如鞋子和服裝算不算傳統(tǒng)行業(yè)，它不好嗎？這個(gè)行業(yè)也有安踏這樣的公司，也挺好的。

紙巾看起來是個(gè)很沉悶、很傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，不夠“時(shí)尚”，但它像鞋服一樣是剛需，大家永遠(yuǎn)都需要，而且我相信它是個(gè)好行業(yè)。我舉兩個(gè)數(shù)據(jù)：中國現(xiàn)在的人均年用紙量在8.5公斤左右，還不到美國的1/3，美國保持在25公斤左右；過去十年，我們基本上每人每年增加0.5公斤的用紙量，隨著生活水平的提升，市場還有很大的增量空間。

所以，我認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不代表“陳舊落后”，傳統(tǒng)制造也可以是高新產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是通過創(chuàng)新挖掘優(yōu)勢。比如，我們就一直在推動數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，針對國內(nèi)不同區(qū)域的消費(fèi)者做研發(fā)，需要大量抓取數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)對消費(fèi)者偏好進(jìn)行洞察。我們希望通過不斷創(chuàng)新，賦能未來的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售等不同環(huán)節(jié)。

南方財(cái)經(jīng)：能否就你提到的數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索分享一下經(jīng)驗(yàn)？

許清流：我們在十幾年前就提出了全面數(shù)字化的戰(zhàn)略變革，在2014年底分別與SAP和IBM公司簽約，開啟了第三輪以供應(yīng)鏈端到端信息化、可視化為核心的管理變革。2022年，我們啟動了SAP升級項(xiàng)目，引進(jìn)最新版本SAP S4（私有云），進(jìn)一步推動“業(yè)財(cái)一體化”。我們是快消品行業(yè)里第一家引入SAP私有云的企業(yè)。

我們作為一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，為什么要花這么大的精力做數(shù)字化？我簡單跟你介紹一下：目前，恒安在全國16個(gè)省份有23個(gè)工廠、200多家商貿(mào)經(jīng)營部/辦事處、400多條生產(chǎn)線、2000多個(gè)SKU、40多個(gè)倉庫和幾百萬個(gè)銷售點(diǎn)。我們在全國有2萬多人，每年要賣100多億片的衛(wèi)生巾、100多萬噸的紙，覆蓋5億多的消費(fèi)者。我們需要依靠一個(gè)很復(fù)雜、很龐大的網(wǎng)絡(luò)，才能把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。

這里面看似都是一些小事，又很復(fù)雜。以前，我們是基于人的經(jīng)驗(yàn)做決策，未來一定要靠數(shù)字化技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。比如設(shè)備該做什么、做多少、發(fā)到哪個(gè)倉庫，未來都可以用AI技術(shù)賦能。如此一來，對前端的消費(fèi)需求預(yù)測會更加輕松，對后端的成本控制也會更加合理。

南方財(cái)經(jīng)：聽你的分享，擁抱數(shù)字化似乎成了企業(yè)的必選答案？

許清流：這個(gè)問題要兩面的看，這幾年因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲、互聯(lián)網(wǎng)普及、AI技術(shù)興起、國際環(huán)境變化等問題，不少企業(yè)裹挾其中。拿我們紙巾行業(yè)舉例子，隨著消費(fèi)渠道變化而變化的消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)槎兑暨@樣的線上渠道出現(xiàn)，很多新的紙巾品牌崛起。我們當(dāng)然要去學(xué)習(xí)他們，抓住新興渠道變化的機(jī)遇快速成長。

但數(shù)字化尤其是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，也隨之衍生出了一個(gè)新的社會問題。比如今年兩高工作報(bào)告就披露了不少網(wǎng)絡(luò)暴力犯罪、“網(wǎng)絡(luò)水軍”造謠引流、輿情敲詐的案例，這就需要我們用新的思路去防范類似問題。比如企業(yè)的問題會被網(wǎng)絡(luò)放大，甚至“移花接木”，這對企業(yè)是致命的。去年我們就遇到一個(gè)問題，一個(gè)十幾年前行業(yè)報(bào)告，被剪接成今年的新聞報(bào)道，核查以后發(fā)現(xiàn)是AI生成的，你找誰算賬？這給我們的監(jiān)管部門帶來了新的挑戰(zhàn)。

晉江的品牌為何能成功？

南方財(cái)經(jīng)：恒安所在的晉江，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，出了一批知名企業(yè)。晉江為什么能成功？

許清流：我認(rèn)為，“晉江經(jīng)驗(yàn)”是最好的總結(jié)。晉江民營企業(yè)愛拼、敢拼，最早是從港澳臺“三來一補(bǔ)”做起來的。以前做服裝加工，加工毛利潤率很低，因此在意識到了代工市場的局限性后，晉江早在1998年就啟動了“品牌立市”的戰(zhàn)略布局，通過資金、政策等手段大力支持自主品牌的創(chuàng)立和發(fā)展，打造出安踏、特步、361度等一批全國甚至全球知名品牌，品牌密度在全國范圍內(nèi)也算比較高的，因此晉江也被冠名叫“品牌之都”。

所以，晉江的企業(yè)都非常重視打造品牌。而品牌與產(chǎn)品是相輔相成的，沒有好的產(chǎn)品，品牌一定不會長青。今年政府工作報(bào)告提出，要深入推進(jìn)制造業(yè)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”工作，打造名品精品、經(jīng)典產(chǎn)業(yè)。競爭是對的，但不能搞價(jià)格競爭。低價(jià)競爭往往會導(dǎo)致忽視創(chuàng)新，不可持續(xù)。晉江通過“三來一補(bǔ)”模式沉淀了強(qiáng)大的鞋服供應(yīng)鏈，得以在產(chǎn)品層面不斷創(chuàng)新。毫不夸張地說，在晉江半徑10公里內(nèi)，可以迅速地找到研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造一雙運(yùn)動鞋的所有材料配件、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)工人等，可見這里的產(chǎn)業(yè)鏈有多齊全。

南方財(cái)經(jīng)：企業(yè)在發(fā)展過程中，它需要社會和政府提供什么樣的環(huán)境？

許清流：在我個(gè)人的認(rèn)知里，第一，不論什么企業(yè)要發(fā)展，都要有一個(gè)穩(wěn)定的社會環(huán)境。第二，我認(rèn)為政府更重要是制定規(guī)則，做到一視同仁、公平透明。第三，鼓勵和支持創(chuàng)新需要出臺配套的政策。

到海外去參與全球競爭

南方財(cái)經(jīng)：很多制造企業(yè)都在出海，你怎么看？經(jīng)濟(jì)會受影響嗎？

許清流：例如，晉江這些年，很多工廠搬去東南亞，但上游供應(yīng)鏈搬不走，材料和配件還是從晉江出口。不光生意影響不大，反而增加了出口，所以晉江的領(lǐng)導(dǎo)才會說“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在晉江，龍頭企業(yè)與上下游中小企業(yè)早就已形成了耦合發(fā)展之勢，“你中有我、我中有你”，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，放大競爭優(yōu)勢，聚合起了“搬不走的產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。

南方財(cái)經(jīng)：對于“不出海就出局”的觀點(diǎn)，你怎么看？

許清流：我其實(shí)不是很認(rèn)同，如果你在國內(nèi)都沒做起來，你覺得國外你就那么容易做好嗎？市場上流行一個(gè)觀點(diǎn)——消費(fèi)品牌如果能在中國市場做到第一或者頭部，那么去全球任何一個(gè)國家都能生存下來。所以，我們希望先借助中國市場，把自己鍛煉得更加強(qiáng)大，再去拓展海外市場。

南方財(cái)經(jīng)：所以即便不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，恒安也在積極的布局海外？

許清流：當(dāng)然。海外市場依然存在機(jī)會：在歐美，我們的生產(chǎn)成本更低、生產(chǎn)效率更高；在東南亞、非洲等地，我們的設(shè)備和管理更先進(jìn)，那里的市場需求也在快速增長。我希望參與世界的競爭，打造世界級的企業(yè)。而且我覺得，背靠中國龐大的市場，敏捷的供應(yīng)鏈，背靠研發(fā)、產(chǎn)品、品牌，我們有能力參與到全球的競爭中去。

十年前，我們就開始布局馬來西亞、印尼市場。2017年，恒安通過收購馬來西亞公司皇城集團(tuán)，將業(yè)務(wù)拓展至東南亞市場，之后也在印尼買地建廠。過去，國際市場只是國內(nèi)市場的補(bǔ)充，未來將成為我們業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。今年我們要開始在海外市場做增量了，有計(jì)劃引進(jìn)國際化人才、調(diào)整激勵方案、在當(dāng)?shù)刈鍪袌稣{(diào)研，吸引更多團(tuán)隊(duì)“走出去”。