南方財(cái)經(jīng)全媒體記者鄭康喜 東莞報(bào)道

據(jù)新華社消息，5月12日下午，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布，雙方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低雙邊關(guān)稅水平。美東時(shí)間14日凌晨00:01，美國(guó)方面正式宣布調(diào)整對(duì)華加征關(guān)稅。

消息一經(jīng)公布，大洋彼岸的電話絡(luò)繹不絕，外貿(mào)大市東莞不少企業(yè)生產(chǎn)排單一下子緊張起來。振奮之余，訂單更要加足馬力快速生產(chǎn)、出貨，很多東莞外貿(mào)人再次開啟“三班倒”模式。

5月14日晚，在接到南方財(cái)經(jīng)全媒體記者電話采訪時(shí)，廣東海新智能廚房股份有限公司董事長(zhǎng)楊敬輝還在陪同美國(guó)客戶在泰國(guó)考察?？吹阶钚孪?，他終于松了口氣，“現(xiàn)在大部分已經(jīng)恢復(fù)出貨，還有一些這幾天陸續(xù)在溝通”。

作為外貿(mào)依存度較高的城市，東莞一直以來都是觀察中國(guó)外貿(mào)的一扇窗口。對(duì)于全球供應(yīng)鏈的震蕩，東莞的感知與反應(yīng)也尤為迅速。

自4月以來，這座外貿(mào)大市似乎經(jīng)歷了一場(chǎng)大考。當(dāng)中美貿(mào)易復(fù)蘇的暖風(fēng)傳至國(guó)內(nèi)，東莞外貿(mào)企業(yè)相較于幾年前，其實(shí)有了許多從容應(yīng)對(duì)的底氣。搶在窗口期快速出貨的同時(shí)，尋找更為確定的新市場(chǎng)，成為所有外貿(mào)企業(yè)的集體議題。

出貨：與時(shí)間賽跑

據(jù)新華社消息，5月12日，中美聯(lián)合聲明發(fā)布，美國(guó)對(duì)華商品關(guān)稅從145%降至10%。這場(chǎng)自4月以來的“關(guān)稅風(fēng)暴”終迎轉(zhuǎn)機(jī)，籠罩在外貿(mào)企業(yè)頭上的陰霾暫時(shí)消散。

靴子落地，東莞外貿(mào)企業(yè)迅速忙起來。一些企業(yè)前段時(shí)間還在商議開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，12日當(dāng)天便接到美國(guó)客戶的電話，要求加快出貨，并商議如何搶抓90天內(nèi)暫停實(shí)施24%關(guān)稅的窗口期。

“美國(guó)客戶其實(shí)也都不相信，關(guān)稅會(huì)一直這么高。但是美國(guó)政府持續(xù)加碼，我們只能先停下來。這個(gè)過程中，我們也在積極與客戶見面，考察海外新工廠。”楊敬輝說。

中美聯(lián)合聲明發(fā)布當(dāng)天，美國(guó)客戶及時(shí)通知海新智能，原本暫停的訂單需要盡快出貨。這對(duì)楊敬輝而言，無疑是最大的好消息?！斑@說明我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯而易見。”

東莞市冠瑞家具有限公司董事總經(jīng)理鄭興中介紹，很多客戶當(dāng)即決定訂艙，之后企業(yè)馬上出貨?！八泄S都在迅速反應(yīng)，隨之而來的問題可能是艙位緊、運(yùn)費(fèi)漲。不過我們是FOB（離岸價(jià)）模式，運(yùn)輸成本由客戶承擔(dān)，所以不太擔(dān)心。”

春江水暖鴨先知。“關(guān)稅風(fēng)暴”轉(zhuǎn)機(jī)之后，對(duì)美貿(mào)易真實(shí)情況到底如何，物流企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。

聯(lián)合聲明發(fā)布后，從事跨境全鏈條物流服務(wù)的聯(lián)宇集團(tuán)重新開始“三班倒”。聯(lián)宇副總裁李小聰在接受南方財(cái)經(jīng)全媒體記者采訪時(shí)表示，這兩天企業(yè)忙很多，關(guān)注的信息也和之前完全不同。

聯(lián)宇集團(tuán)的員工明顯感覺到工作量最近增加了。聯(lián)宇集團(tuán)供圖

“我們現(xiàn)在忙的就是訂倉位、找資源。14日早晨就接到了十來個(gè)客戶電話咨詢出貨事宜。”李小聰說。從數(shù)據(jù)看，相比中美聯(lián)合聲明發(fā)布前，僅一天時(shí)間，聯(lián)宇集團(tuán)的貨量就上漲了50%，比以往呈現(xiàn)出飆升態(tài)勢(shì)。

不過，中美聯(lián)合聲明提到，仍有24%的關(guān)稅暫停加征90天，即業(yè)界所說的90天窗口期。這90天并不是“悠閑假期”，或許是競(jìng)速時(shí)刻。

諸多東莞外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人反映，如何抓住窗口期這一短期紅利，抓緊“去庫存”，是當(dāng)下的重中之重。

李小聰說，美國(guó)14日正式宣布調(diào)整對(duì)華加征關(guān)稅后，就表明中國(guó)貨物到達(dá)美國(guó)后，是以14日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，征收10%的關(guān)稅?，F(xiàn)在政策明朗后，美國(guó)客戶抓住時(shí)間點(diǎn)快速下單，不斷推動(dòng)中國(guó)貨主發(fā)貨?！叭绻鲐浡?，超過了90天窗口期，是否會(huì)加征24%的關(guān)稅，現(xiàn)在誰也不清楚?！崩钚÷敱硎?。

轉(zhuǎn)向：尋找更多確定性市場(chǎng)

4月8日之后，楊敬輝的行程安排幾乎都是各類出差。在他考察的過程中也看到，很多美國(guó)客商實(shí)際上也在尋找更多備選項(xiàng)。

“當(dāng)前形勢(shì)仍存在諸多不確定性，尋找新的市場(chǎng)增量迫在眉睫?！睏罹摧x說。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高端品牌購買力強(qiáng)且空間大，所以東莞諸多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，在2018年之前幾乎都將美國(guó)作為高端市場(chǎng)的重點(diǎn)。在這些年的貿(mào)易摩擦中，很多企業(yè)已經(jīng)逐步“稀釋”美國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向歐洲以及其他新興市場(chǎng)。

在中美聯(lián)合聲明發(fā)布后，盡管外貿(mào)企業(yè)開工忙，但轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)似乎不可逆。正如鄭興中所言，要讓降低的“水溫”回升，需要耗費(fèi)更高的能量。對(duì)于企業(yè)來說，尋找確定性其實(shí)更為重要。

此前高達(dá)145%的關(guān)稅，讓東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司原有的1000多個(gè)美國(guó)訂單，幾乎全部被取消。整個(gè)4月，總經(jīng)理王振壓力巨大。最艱難的時(shí)候，他在幾天時(shí)間里打了300多個(gè)電話，為產(chǎn)品找出路。

東莞玩樂童話的車間。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 鄭康喜 攝

收到中美互降關(guān)稅的消息后，美國(guó)客戶也在第一時(shí)間主動(dòng)找到王振催發(fā)貨?！暗蛻粝Ｍ覀兡芾^續(xù)降價(jià)以此抵銷關(guān)稅，我們明確表示了拒絕。這些年的貿(mào)易摩擦，已經(jīng)讓中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)一再壓縮，根本沒有辦法再降價(jià)。”王振說。

這幾天，王振一直帶著企業(yè)各部門忙著開會(huì)，企業(yè)希望進(jìn)一步調(diào)整對(duì)美業(yè)務(wù)，將重心放至歐洲和東南亞市場(chǎng)。他透露，過去一個(gè)月里，他分別見了俄羅斯和其他歐洲市場(chǎng)的多位客商，談合作，拓市場(chǎng)。6月2日，他還會(huì)去歐洲半個(gè)月左右，拓展新業(yè)務(wù)。

拓展新市場(chǎng)需要花費(fèi)更多的費(fèi)用投入研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等，但王振認(rèn)為，只有下定決心轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能在這種不確定的環(huán)境中重新找到確定性。

中國(guó)人民大學(xué)重陽金融研究院研究員劉英認(rèn)為，美國(guó)可能維持相對(duì)較高的關(guān)稅，而其他地區(qū)則可以繼續(xù)推動(dòng)貿(mào)易自由化。無論是雙邊還是多邊的自貿(mào)協(xié)定，包括中國(guó)正在推進(jìn)的立足周邊、共建“一帶一路”、面向全球的高標(biāo)準(zhǔn)自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡(luò)，都是值得企業(yè)持續(xù)推進(jìn)的方向。

除了開拓海外市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同樣是一條極具確定性的道路。

幾天前，東莞本土知名電商平臺(tái)“東莞優(yōu)品”特別設(shè)置了一場(chǎng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專場(chǎng)直播。直播中，廣東眷蜀科技有限公司專門為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的新品耳機(jī)正是選品之一。

眷蜀科技負(fù)責(zé)人吳澤浩介紹，企業(yè)是美國(guó)知名音頻品牌供應(yīng)商，每年訂單量超11億元，外貿(mào)占比超95%，其中美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)80%。但高關(guān)稅之下，企業(yè)一方面在越南布局，將美國(guó)訂單放在越南，另一方面便是轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

4月12日，京東出臺(tái)的2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持政策，玩樂童話順利拿到5000萬元布書訂單。一個(gè)月時(shí)間，京東便采購?fù)鏄吠捸浳锍^30萬件。這是京東超市玩具類目首個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的巨額采購合同，基本可以“對(duì)沖”對(duì)美訂單份額。

出海：做強(qiáng)自主品牌二次創(chuàng)業(yè)

“既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會(huì)改變?！边@是采訪中，東莞外貿(mào)人說得最多的一句話。

不管是走向新興市場(chǎng)還是開拓內(nèi)銷，改變單純代加工模式，做強(qiáng)自主品牌這一既定戰(zhàn)略，都已經(jīng)深深鐫刻在外貿(mào)企業(yè)心中。

眷蜀科技早在一年前便著眼布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并陸續(xù)推出自有品牌產(chǎn)品。而今，企業(yè)自主品牌JSoul已經(jīng)和科大訊飛長(zhǎng)期合作，在面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品中，首次植入AI技術(shù)，包括面對(duì)面翻譯、同聲傳譯、會(huì)議錄制等。

吳澤浩說，藍(lán)牙耳機(jī)大量的費(fèi)用投入發(fā)生在前端研發(fā)、測(cè)試上。但最后從市場(chǎng)定價(jià)看，實(shí)際上品牌商的利潤(rùn)還是很高。“雖然我們一路在研發(fā)，生產(chǎn)，但最后賺錢的可能不是自己。這讓我們動(dòng)了做自主品牌的念頭”。

眷蜀科技面向國(guó)內(nèi)開發(fā)的新款產(chǎn)品

經(jīng)過一年的發(fā)展，眷蜀科技的品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)各大線上平臺(tái)小有名氣。展望未來，吳澤浩認(rèn)為，企業(yè)將自主品牌在東莞做起來之后，依然還會(huì)考慮出海。

從“三來一補(bǔ)”到自主品牌，東莞外貿(mào)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)是，無論外部環(huán)境如何變化，技術(shù)壁壘與自主品牌始終是企業(yè)的核心護(hù)城河。

事實(shí)上，關(guān)稅博弈的背后，終究是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的博弈。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，做大自主品牌，仍能憑自身優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

王振提到，對(duì)于玩樂童話來說，“關(guān)稅風(fēng)暴”也許是一次絕佳的品牌二次出海機(jī)會(huì)。“當(dāng)下一定是以產(chǎn)品為王的時(shí)代。有優(yōu)秀的自主設(shè)計(jì)和品質(zhì)作為保證，我們的布書在歐洲市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)同樣也有市場(chǎng)。”

同時(shí)，玩樂童話還在持續(xù)打造國(guó)潮IP品牌，以《山海經(jīng)》為原型的“食夢(mèng)貘”“四小神獸”“龍生九子”等產(chǎn)品，在東南亞國(guó)家受到熱捧。“我們的自主品牌一定是放眼全球，具有全球化審美、全球化設(shè)計(jì)。公司每一年研發(fā)費(fèi)用大概在營(yíng)收的6%~7%之間。在不考慮美國(guó)市場(chǎng)的情況下，玩樂童話預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)30%的產(chǎn)值增長(zhǎng)?！蓖跽裾f。