文 / 何己派 編輯/鄢子為
一家北京炒股軟件公司,率先交了答卷。
1月25日,指南針發布年報,2024年收入為15.29億元,凈利潤1.04億元,同比增長43.5%。
業績增長,源于證券業務給力。
其收購的麥高證券,傭金收入2.4億元,投資收益1.4億元,尤其四季度收益頗豐。
這家券商業的后起之秀,兩位實控人黃少雄、徐兵非常低調,在內部無任何職務,運營放手給管理層。
嘗到甜頭后,以董事長頓衡為首的高管層,再度出手,并購一家基金公司。
12月底,其發布公告稱,先鋒基金34.2%股權,已登記至名下,加上此前持有的5%股份,共持股39.2%。
這意味著,它又多了一張基金牌照,未來將多一份收入進賬。
對標東財
52歲的頓衡,是美籍華人,曾就職于北京掌上網科技,在指南針只打過兩份工,董事會秘書、董事長,未持股。
效仿“東方財富”,其走了一條類似的路。
東財豪擲40億元收購西藏同信證券,順利進階為互聯網券商,造血能力強悍,一年凈賺超80億元。
珠玉在前,頓衡團隊拍板收購,2022年斥資15億元,取得網信證券100%股權,后將其更名為“麥高證券”,拿到券商牌照,順利開展經紀業務等業務。
只拿券商牌照還不夠。
管理層又盯上基金牌照,參與司法拍賣,以1.1億元的價格,競得先鋒基金1/3股權,成為其第一大股東。
指南針的業務,主要圍繞中小投資者展開。關于收購原因,高層解釋,對比券商的資管產品,公募基金產品顆粒度更小,更方便中小投資者進行分散投資。
該交易已經完成,截至目前,公司持有先鋒基金39.2%股權。
頓衡團隊有證券服務、公募基金服務傍身,加上原有的金融信息服務業務,朝著主打“一站式”的東財,又靠近一步。
截至12月底,指南針股東總人數約7.74萬。
“望子成龍”的股民,常忍不住追問管理層,頭頂“小東財”稱號的指南針,離大哥還有多遠?
“相對東方財富,公司規模較小,希望在三到五年內,逐步縮小差距。”指南針管理層回應。
靴子未落
將麥高證券收入囊中后,頓衡團隊一門心思抓緊重建。
為幫其更快步入正軌,他們安排精兵強將,如早年供職中信證券的宋成等人上馬,還在自家指南針股票APP內,提供開戶入口,為麥高導流。
2024年以來,麥高證券各項業務恢復展業,規劃了一條以證券經紀、融資融券等為基礎的發展路徑。
一系列動作,收入、利潤的規模快速增長。
去年,麥高的經紀業務和自營業務,手續費和傭金凈收入2.41億元,利息凈收入7631萬元,分別提高了162.8%和122.9%。只是,證券業務體量較低。
按頓衡團隊的規劃,麥高定下目標:
2024年底前,完善業務版圖,經紀業務達到中游水平,排名40-50名左右;2026年底前,經紀業務排名進入行業前20。
眼下,麥高需要盡快推動各業務線完成重建,融合金融信息服務與證券服務深度。招攬人才、IT建設、廣告投放等,種種環節都需要錢。
當務之急是,30億元的定增。
2022年中,指南針披露定增方案,擬募資不超30億元,全部投入麥高證券,充實其資本金。
按官方所說,這筆定增“資金的到位,某種程度上決定了麥高證券未來諸多發展的步伐和節奏”。
苦等近三年,管理層在年報中披露,項目還在審核,各項工作正常推進。
暖風吹來
現在,指南針的基本盤,仍是金融信息服務。
說白了,頓衡團隊賣的是炒股軟件,為投資者提供金融資訊及數據,收取使用費。
其主打全贏系列和財富掌門系列等產品,定位偏中高端,價格普遍在千元以上。
以高端產品全贏私享家版為例,PC端價格為1.98萬元/年,包含一年3800元的數據服務費,宣稱擁有眾多功能。
比如,“私募英雄榜”,能讓“行蹤隱秘、招招見血的人裸奔”,背后在于利用私密數據源,對2億多個A股賬戶深度挖掘、清洗、對比。
官方稱,這款軟件對歷史成功率超70%的200個私募牛人與100個陽光私募賬戶,進行重點監控與跟蹤。
頓衡團隊采用直銷模式賣軟件,以“體驗式”進行營銷獲客,即先免費試用,再轉化為付費客戶,同許多互聯網公司推廣C端產品的做法類似。
這種模式,銷售費用率較高,常年保持在40%以上;且金融信息服務,與資本市場景氣度高度關聯,波動性較大。
2024年10月,證券市場火爆,公司吃到紅利,四季度凈利潤為2.14億元,抹平二三季度虧損。
眼下,指南針基本面改善,截至1月27日,其高達370億元的市值,相當部分來自高預期。
未來真正的造化,得看管理層的本事。