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150億!浙江老板,拿下第二個IPO

2024年03月07日 08:59   21世紀商業評論   何己派
跨境支付,全球布網。

57歲的章征宇,即將收獲第二個IPO。

3月3日,杭州公司連連數字通過港交所聆訊,進入上市倒計時。

連連數字,是連連支付的母公司。按2022年的TPV(數字支付服務總支付額)計算,它是中國最大的獨立數字支付解決方案提供商,市場份額達到9.1%。

該公司創始人兼董事長章征宇,履歷豐富,參與創辦網絡安全公司天融信,上市后出售股權,大賺一筆。

如今二次創業的項目,讓他身家繼續大漲。

章征宇合計持股28.5%,按連連數字的最新估值150億元測算,財富又多約43億。

基建生意

章征宇做的是金融行業的基建生意。

交易的最后一環,是支付。連連數字的業務板塊里,數字支付服務貢獻大頭,占比在八成以上。

進一步拆分,這部分業務包含境內和全球支付,連連主要瞄準后者。

這些年,跨境電商等新業態的規模越做越大,速賣通、SHEIN、Temu和TikTok Shop快速崛起。

數字基建的發展卻稍顯落后,從事跨境電商業務的商戶及企業,往往面臨較高的交易成本和監管壓力。

例如,在海外開公司銀行賬戶,通常耗時1-3個月,管理多個地區的支付賬戶,效率低、價格貴。一些銀行會收取年度服務費,費用率高達交易額的3%-5%,且不同地區的監管制度,差異極大。

有痛點就有需求。在這個龐大的新興市場,章征宇敏銳地嗅到機會,繞開支付寶和微信深耕的C端市場,成為國內最早開展跨境支付業務的試點企業之一。

連連的收入來源,非常簡單,根據交易筆數或交易金額,向客戶收取服務費。

比如,當Amazon商戶A銷售產品給買家時,連連會幫A用虛擬賬戶從平臺收取美元資金,兌換為人民幣后,轉回A的中國內地銀行賬戶。A還可以用虛擬賬戶里的錢,向第三方支付廣告及物流等費用。

此過程中,連連需要向銀行等機構支付手續費,掙的是差價。

2023年前三季度,連連支付的全球支付收入達到4.84億元,貢獻總收入的65.7%。

做支付業務,合規先行,牌照的獲取,是第一步,也是提供本地化服務最關鍵一步。

章征宇對此極為重視。

根據弗若斯特沙利文的資料,所有國內的數字支付解決方案提供商里,連連數字擁有的牌照多,是唯一一家在美國所有州均持有貨幣轉移牌照的公司。

截至2023年底,該公司擁有64項支付牌照及相關資質,覆蓋超100個國家地區,支持超130種貨幣交易。

連年虧損

在外界眼里,支付機構離錢近,肯定能躺著掙錢。

現實是,連連數字連年虧損。

自2020年至2022年,公司三年累虧20個億;2023年1-9月,又虧了6億元。

虧損的重要原因,在于聯營公司“連通”。

連通由連連數字與美國運通合資成立,后者是全球支付巨頭。

該公司在2020年獲得銀行卡清算業務許可證,成為中國首家中外合資銀行卡清算機構。“不斷努力向世界級金融企業學習并與之接軌。”獲頒牌照時,極少發聲的章征宇如此表示。

這是他布局全球市場的重要籌碼。連連數字稱,對連通的戰略投資有著長遠目標。除了牌照外,其還能利用美國運通的全球網絡和產品優勢,借力打力。

連連數字八成的凈虧損,都來自這家聯營公司,在2021年,這個數字甚至能達到92%。

由于連通的清算系統復雜,建立與維護需要大量資金,作為新參與者,通常得花費數年才能盈虧平衡。

章征宇只能不停輸血。

去年7月,連連數字向連通注資1.3億元,年底又同美國運通一道,分別注資7460萬元、6.3億元,以支持其運營。

值得注意的是,最后這輪注資,讓連連數字于連通擁有的權益,從50%減少至45%。這反映了美國運通加大對連通的控制。

最直觀的體現,是連通的董事會席位由6個減至5個,連連數字只擁有兩個。

2024年,由于連通的清算網絡仍需大量投資,連連預計,確認應占虧損約2.99億元。

硝煙漸起

以章征宇為首,連連數字的管理團隊,一水的高學歷。

章本人擁有浙江大學、美國南加州大學的求學背景,創辦連連之前,他與朋友一起成立天融信,擔任董事長多年。

49歲的辛潔,一年前上任CEO,他來自連連的投資方之一中金公司。

倆人搭檔,把控公司整體戰略及運營,均為執行董事。

連連的董事會里,另三位執行董事薛強軍、朱曉松和王愚,年齡均在45歲以上,分管公司財務、全球業務運營以及技術。

其中,薛強軍、王愚,與章征宇是浙大校友。

對這些核心高層,章征宇不吝高額激勵。

《21CBR》查閱招股書發現,章本人的年薪徘徊在100萬元出頭,王愚、薛強軍、朱曉松三人的年薪,長期超300萬元。

執掌CEO一職不久的辛潔,加上股份類收入,去年前三季度獲得的總薪酬高達1591萬元。

高薪對應的是高挑戰。眼下的連連數字,面對激烈的市場競爭。

招股書提到,超190家第三方支付提供商,已取得央行支付業務牌照,在國際上,連連遇到新老競爭對手夾擊。

其深耕的跨境支付賽道,開打價格戰、服務戰。

例如,新銳玩家PingPong牽頭,幾年前將跨境收款費率打至1%,帶動行業費率下降至0.3%-0.7%。

巨頭也有動作。

Visa旗下跨境支付平臺VXBS,積極拓展中國市場。其能覆蓋180多個國家的貨幣支付,背靠Visa,觸達的客戶多,能爭取更優惠的支付費率。

今年初,連連國際宣布,面向速賣通和Lazada的跨境店鋪賣家,推出專屬0費率計劃。

燒錢獲客,加之戰略重心調整,連連的毛利率,由2021年的68.2%下降至2023年前三季度的57.9%。

跨境支付戰場硝煙漸起,章征宇勢必還有更多仗要打。

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