21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者肖夏

上周（2023年12月25日-12月31日），大盤觸底反彈，釀酒板塊率先回升，白酒周內(nèi)漲幅近5%，啤酒股也止跌回升。這一周，茅臺、習(xí)酒、今世緣等紛紛召開年度大會官宣全年業(yè)績和來年規(guī)劃，劍南春、舍得酒業(yè)則同步提價爭奪渠道資金。茅臺、習(xí)酒、洋河還在旺季推出了新品。

回顧2023年，白酒板塊整體下跌約15%，僅有貴州茅臺（漲2.65%）和皇臺酒業(yè)（漲5.14%）全年股價上漲，其他白酒股年內(nèi)股價全部下跌，跌幅最大的酒鬼酒下跌約46%。啤酒板塊除ST西發(fā)外，全部下跌，龍頭啤酒股跌幅都在三成及以上。

從年末最后一周披露的情況來看，知名白酒企業(yè)去年表現(xiàn)依然突出。茅臺、習(xí)酒、郎酒、古井貢酒、今世緣、西鳳酒紛紛官宣了全年業(yè)績，行業(yè)百億級酒企數(shù)量回升。 

酒企動態(tài)

茅臺年度市場工作會：首次實(shí)現(xiàn)“雙千億”目標(biāo) 多項(xiàng)業(yè)務(wù)超預(yù)期

2023年12月29日至31日，茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會在海南三亞海棠灣茅臺度假村召開，今年參會人數(shù)超4000人，創(chuàng)歷史之最。會上公布了多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)。

2023年茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收1639億元，同比增長20%，再創(chuàng)歷史新高，相比2021年增加了近600億元。其中，酒類板塊預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)營收超1500億元，利潤有望超1000億元，分別同比增長18%和16%，這是茅臺集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)營收、利潤“雙千億”目標(biāo)。

渠道拓展方面，2023年茅臺酒新增企業(yè)建檔客戶8000家，醬香酒新增試銷商17家，保健酒新增經(jīng)銷商865家，葡萄酒新增經(jīng)銷商444家，藍(lán)莓酒新增經(jīng)銷商434家。

上市公司貴州茅臺（600519.SH）方面，2023年度貴州茅臺生產(chǎn)茅臺酒基酒約5.72萬噸，系列酒基酒約4.29萬噸；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約1495億元，同比增長約17.2%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約735億元，同比增長約17.2%，超出原計(jì)劃的營業(yè)總收入增長15%的年度目標(biāo)。值得注意的是，這是系列酒首次突破200億元大關(guān)，其中茅臺1935上市700天銷售額突破百億大關(guān)。

2024年，貴州茅臺將重點(diǎn)加大精品茅臺、生肖酒、100ml飛天茅臺酒、二十四節(jié)氣酒及巽風(fēng)酒的市場投入力度。茅臺市場工作會期間還發(fā)布了兩款新品：分別是致敬敦煌飛天元素的“貴州茅臺酒（散花飛天）”以及首款社群共釀“貴州茅臺酒（巽風(fēng)）”，前者規(guī)格為53度、500ml，后者規(guī)格為53度、375ml。i茅臺已開始預(yù)售散花飛天，用戶完成相關(guān)任務(wù)后有機(jī)會申購。

（貴州茅臺酒散花飛天）

業(yè)績超預(yù)期與茅臺力推數(shù)字化營銷分不開。2023年“i茅臺”數(shù)字營銷平臺注冊用戶超5300萬人，日活用戶超480萬人，平臺累計(jì)交易額達(dá)443億元。

集團(tuán)層面的酒類業(yè)務(wù)同樣表現(xiàn)突出。茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司2024年市場工作會披露，2023年保健酒公司營收47.43億元，同比增長30%。其旗下百元級醬酒臺源酒2023年上市第一年，斬獲了10億元+的營收，成為保健酒公司歷史上第一款10億元級別大單品。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，2023年茅臺冰淇淋事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營收4.3億元，同比增長8.24%。2024年茅臺冰淇淋事業(yè)部也定下了“美酒+美食”版塊近6億的任務(wù)目標(biāo)。2023年，茅臺冰淇淋已在全國31個省市共計(jì)113個城市布局了34家旗艦店、96家體驗(yàn)店和76家快閃店，并完成了第三代茅臺專賣店、自營店的入駐，全面、超額完成了年度目標(biāo)任務(wù)。

在國際化方面，2024年開始茅臺將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭在2027年實(shí)現(xiàn)“國際出口市場營業(yè)收入超100億元”的目標(biāo)，出口量兼顧好國內(nèi)、國際兩個市場，推動形成“互為支撐、互為補(bǔ)充”的新格局。

舍得、劍南春同步提價  茅臺系列酒也要提價了

2023年12月28日，四川沱牌舍得營銷有限公司發(fā)通知：自2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及慶典裝）經(jīng)銷商出廠價上調(diào) 20元/瓶。品味舍得為舍得酒業(yè)（600702.SH）旗下核心大單品。而此前一天，劍南春旗下核心大單品水晶劍也傳出消息，出廠價將提價20元/瓶。

此外，在茅臺酒兩個月前提價后，貴州茅臺（600519.SH）的兩款系列酒產(chǎn)品也要提價，醬香經(jīng)典的出廠價提價10元至218元/瓶，茅臺王子酒（金王子）提價20元至178元/瓶。

21點(diǎn)評：品味舍得和劍南春水晶劍均定位于次高端價格帶，幾乎同時提價目的為了搶奪經(jīng)銷商資金。武漢京魁科技董事長肖竹青介紹，很多經(jīng)銷商都經(jīng)營著多個品牌，比如在四川省內(nèi)，舍得酒、劍南春的二批商、煙酒行終端網(wǎng)絡(luò)重合度很高，跟進(jìn)哪個廠家漲價政策打款進(jìn)貨，就意味著可能需要放棄另一個品牌。

古井貢酒官宣突破200億元

2023年12月29日，古井集團(tuán)黨委書記、董事長梁金輝在《2024致全體員工的一封信》中正式宣布：2023年古井人即將成功跨越200億。按照此前披露的規(guī)劃，古井貢酒（000596.SZ）2023年的營收目標(biāo)是201億元。

郎酒稱2023年回款、出貨創(chuàng)歷史新高

郎酒2023年12月31日披露，2023年度營銷數(shù)據(jù)顯示，公司回款、市場出貨兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)雙創(chuàng)歷史新高。郎酒2023年12月29日傍晚還公告，即日起第四代青花郎公司已銷售完畢，即日起停止接收訂單。郎酒在今年重陽下沙大典上推出了第五代青花郎，建議零售價1499元/瓶，與第四代保持一致。

習(xí)酒稱完成2023全年業(yè)務(wù)  發(fā)布2000元+新品

2023年習(xí)酒年度經(jīng)銷商大會上，習(xí)酒方面披露，在習(xí)酒集團(tuán)啟程之年，習(xí)酒圓滿完成貴州省委、省政府高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略布局和下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，圓滿完成公司年度既定發(fā)展目標(biāo)。但未明確披露全年銷售額規(guī)模，2022年習(xí)酒披露含稅銷售收入超過200億元。

大會披露，2023年習(xí)酒全年共計(jì)新增核心聯(lián)盟商、陳列網(wǎng)點(diǎn)約8萬家，有效終端保有量達(dá)到26萬家以上，全年累計(jì)開瓶數(shù)量接近2000萬瓶。截至12月20日，習(xí)酒會員俱樂部共擁有注冊會員1322萬人，其中今年新增514萬人，日活18萬人以上。

當(dāng)天，習(xí)酒還發(fā)布了超高端產(chǎn)品“君品習(xí)酒·崇禮”，產(chǎn)品定價2000元以上，布局超高端價格帶，其器型傳承窖藏1988的經(jīng)典鼓形瓶，并將作為習(xí)酒品牌符號的載體，為產(chǎn)品文化賦能。

（習(xí)酒兩千元級新品君品習(xí)酒·崇禮）

今世緣官宣“雙百億”目標(biāo)，未來3到5年是躋身一線白酒關(guān)鍵期

2023年12月28日下午今世緣（603369.SH）公告，公司初步核算，2023年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。成為當(dāng)前第七家百億級白酒上市公司。

在12月29日的今世緣發(fā)展大會上，顧祥悅宣布了未來今世緣的發(fā)展目標(biāo)：第一階段到2025年，全力以赴邁入150億級酒企行列；第二階段從2026年到2030年，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)引領(lǐng)競爭，省外周邊化、板塊化；第三階段到2035年，實(shí)現(xiàn)集約高效發(fā)展，進(jìn)入創(chuàng)新型企業(yè)前列。

今世緣副總經(jīng)理胡躍吾介紹了今世緣“雙百億”戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：2024年是今世緣酒業(yè)開啟后百億、擁抱雙百億的起步之年，將堅(jiān)持“多品牌、單聚焦、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略。其中，國緣聚焦300元至800元價格賽道，進(jìn)行全國化一體布局，致力于成為千元以下第一梯隊(duì)品牌；今世緣聚焦100元至300元價格賽道，以年輕化、大眾化拓展日常消費(fèi)場景，致力成為中高端優(yōu)勢新銳品牌；高溝聚焦中高線光瓶酒市場。

這是國緣首次明確“千元以下第一梯隊(duì)品牌”這一定位。胡躍吾解釋，“千元以上價格賽道競爭格局已經(jīng)基本形成，‘茅五’占據(jù)了80%以上的份額，但千元之下頭馬領(lǐng)跑的局面還沒形成。”

在全國化方面，今世緣將貫徹“當(dāng)前全國化就是周邊化、板塊化”的理念，聚集國緣品牌、聚焦板塊打造、聚焦顧客創(chuàng)造，將以“三年不盈利、三年30億”預(yù)算規(guī)劃省外市場投入，集聚人財(cái)物銷資源，聚焦“10+N”重點(diǎn)地級板塊，不斷累積品牌勢能，加快攻城拔寨進(jìn)程。

西鳳酒2023年銷售規(guī)模破百億

百億慶典暨西鳳酒2023年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會將于2024年1月6日舉行，西鳳酒2023年銷售規(guī)模已成功突破百億，預(yù)計(jì)將在大會上官宣。

燕京啤酒2023年利潤同比增長至少六成以上，四季度再度虧損

燕京啤酒（000729.SZ）2024年1月1日晚間披露，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤5.75億元至6.85億元，同比增長63.22%到94.44%。2023年12月29日，燕京啤酒股價一度大跌超7%，最終收盤跌4.75%。

21點(diǎn)評：值得注意的是，燕京啤酒2023年前三季度歸母凈利潤為9.56億元，這意味著其四季度虧損在3億元以上。四季度虧損是燕京啤酒近年業(yè)績的一大規(guī)律，如2022年前三季度盈利6.73億元，最終全年盈利2.28億元，四季度虧損4.45億元。

1919新成立兩大集團(tuán) 布局本地生活業(yè)務(wù)

2023年末，1919集團(tuán)新成立兩大集團(tuán)公司——1919數(shù)字商業(yè)集團(tuán)，旗下主營快喝業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)；1919本地生活集團(tuán)，旗下主營吃喝業(yè)務(wù)、好耍業(yè)務(wù)、酒館業(yè)務(wù)、酒旅業(yè)務(wù)、品鑒館業(yè)務(wù)。1919通過“酒+”形式，覆蓋餐廳、夜店、 社交、文旅、團(tuán)購等在內(nèi)的消費(fèi)場景，布局本地生活業(yè)務(wù)。

洋河聯(lián)手京東 推出新品夢之藍(lán)JD20

2023年12月29日，洋河·夢之藍(lán)JD20于京東超市上市，預(yù)售價格968元/瓶，首發(fā)限量預(yù)售1000箱。洋河方面稱，洋河·夢之藍(lán)JD20作為“酒+互聯(lián)網(wǎng)”的最佳實(shí)踐，也是洋河與京東戰(zhàn)略合作的標(biāo)志性產(chǎn)品。從產(chǎn)品名來看，JD20既是紀(jì)念京東20周年，也是以“經(jīng)典”紀(jì)念夢之藍(lán)系列問世20周年。

永輝超市加碼酒業(yè)投資

2023年12月20日，貴州悠藏酒業(yè)有限公司成立，法定代表人為林恩平，注冊資本500萬人民幣，股權(quán)全景穿透圖顯示，該公司由永輝超市（601933.SH）旗下永輝彩食鮮發(fā)展有限公司全資持股。

稻花香創(chuàng)始人蔡宏柱去世

湖北知名酒企稻花香創(chuàng)始人、稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長蔡宏柱2023年12月24日晚因病逝世。稻花香集團(tuán)官網(wǎng)已轉(zhuǎn)黑白。蔡宏柱1982年成立了稻花香集團(tuán)，2022年稻花香集團(tuán)位居中國企業(yè)500強(qiáng)第379位，收入585億元。

2018年起，蔡宏柱之子蔡開云接掌稻花香集團(tuán)和稻花香酒業(yè)。中國酒類流通協(xié)會、湖北省酒類流通協(xié)會等紛紛發(fā)表唁電，高度評價蔡宏柱對湖北乃至中國酒類行業(yè)做出的重要貢獻(xiàn)。

行業(yè)要聞

遵義2023年前10月白酒產(chǎn)值破千億 保持兩位數(shù)增長

遵義日報報道，市工業(yè)和能源局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1至10月，全市醬香白酒產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值1000.69億元，同比增長14.2%。 ???

瀘州2024年酒業(yè)營收、利潤要保持兩位數(shù)增長

12月27日，瀘州市第九屆人民代表大會第三次會議開幕，會上工作報告提到，2024年要在六方面做好相關(guān)工作，其中包括確保酒業(yè)營業(yè)收入 、利潤總額保持兩位數(shù)以上增長。 ???

券商觀酒

華創(chuàng)證券：短期關(guān)注2024年目標(biāo)及春節(jié)回款

華創(chuàng)證券2023年12月25日發(fā)表研報，認(rèn)為11月以來白酒板塊持續(xù)承壓回調(diào)，一是市場對來年及中長期消費(fèi)需求預(yù)期走弱，擔(dān)憂白酒宴席同比效應(yīng)收窄、價格帶進(jìn)一步分化。二是對春節(jié)景氣度預(yù)期不高，渠道回款積極性一般，疊加部分輿情影響，市場擔(dān)憂價盤等指標(biāo)進(jìn)一步下行。三是擔(dān)心來年酒企業(yè)績完成確定性及質(zhì)量。多因素共振下市場擔(dān)憂情緒放大，盡管基本面環(huán)比/同比看均未明顯下行，但估值切換遲遲未推進(jìn)，反而進(jìn)一步下行。

研報認(rèn)為，短期來年目標(biāo)及春節(jié)回款成為核心觀測點(diǎn)。結(jié)合各酒企年底經(jīng)銷商會議及渠道反饋，各酒企來年目標(biāo)多保持積極、未明顯降速。相應(yīng)春節(jié)回款上更加追求份額及確定性，一是回款節(jié)點(diǎn)前置、比例要求略增，本月多已開啟回款；二是五糧液及以下酒企多放開票據(jù)等金融政策支持。三是雖渠道端觀望及拖延情緒較重，信心尚待修復(fù)，但實(shí)際現(xiàn)金流尚可，頭部品牌春節(jié)開門紅有望順利實(shí)現(xiàn)。

天風(fēng)證券：2024年白酒投資關(guān)注六大趨勢

天風(fēng)證券2023年12月28日發(fā)布2024年白酒投資策略，稱2024年白酒行業(yè)進(jìn)入“集中度提升驅(qū)動”、“終端為王”的“弱景氣周期”新三大周期，六大趨勢演繹。六大趨勢包括：“終端為王”階段下，數(shù)字/資金比拼加劇；名酒下沉&區(qū)域酒突圍均發(fā)力“精耕/深耕”；高端酒再迎提價潮，批價波動整體收斂；次高端酒輕裝上陣，區(qū)域酒擁抱大眾擴(kuò)容；醬酒市場仍大有可為；進(jìn)攻為2024年主基調(diào)，份額搶奪戰(zhàn)持續(xù)。2024年，白酒消費(fèi)升級與降級并存，集中度提升為行業(yè)驅(qū)動力。