21世紀經濟報道記者吳斌 上海報道

2025年，保護主義陰云籠罩，中國企業出海面臨更多挑戰，如何防控風險、撥云見日是企業必須解決的難題。

中怡保險經紀總經理戴嘉近日在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，中國企業在走向全球的過程中將遇到復雜的風險，包括法律、合規、政治、就業、環境、ESG、氣候和自然災害等，需要全面的風險咨詢和解決方案。企業需要對風險有前置性預判，實地了解出海目的地的市場情況和變化，和當地各類機構保持良好的溝通和合作，規避各種風險。

近年來，中國對“一帶一路”共建國家的投資日益增多。戴嘉表示，目前中國企業的很多海外業務受益于共建“一帶一路”倡議，一些公司相關業務的比例非常高。在共建“一帶一路”倡議的助推下，中國企業的足跡遍布全球，他們在海外市場的拓展中，既是機遇的探索者，也是風險的直面者。

另一方面，中國也在持續深化高水平對外開放。戴嘉認為，中國高水平對外開放提供了一個非常好的交流環境，隨著中國進一步改革開放，更多的外資參與者會使市場更多元化，推動解決方案的多元化，中國市場會愈發成熟。

展望未來，中國市場仍具有巨大成長空間。戴嘉表示，中國已經是世界上第二大保險市場，但保險深度和密度其實相對比較低，所以發展空間非常大。民眾對風險的意識和風險保障的需求在快速提高，健康險、責任險等領域的關注度提升，未來可以從國家重點投入的領域和行業發力，例如芯片、養老等。

（中怡保險經紀總經理戴嘉，受訪者供圖）

中國企業出海如何應對復雜風險？

《21世紀》：作為成長的必經之路，中國企業紛紛出海尋找增量市場，如何應對復雜海外市場可能出現的挑戰？

戴嘉：中國企業出海的范圍很廣，不同的地方有各自的特點和風險。根據怡安的《客戶趨勢報告》，有一些重大的趨勢正在加劇企業在各地區經營的不穩定性和復雜性。這些趨勢包括貿易、技術、天氣和勞動力，它們相互關聯，企業需要采取全新的戰略來應對這些風險。

中國企業在走向全球的過程中將遇到復雜的風險，包括法律、合規、政治、就業、環境、ESG、氣候和自然災害等，需要專業人士提供全面的風險咨詢和解決方案，確保解決方案符合公司的具體需求和應對海外市場的風險狀況。企業需要對風險有前置性預判，實地了解出海目的地的市場情況和變化，和當地各類機構保持良好的溝通和合作，規避各種風險。

《21世紀》：中企海外并購大額交易明顯增多，怎樣防控風險？保護主義升溫，考慮到即使是日本制鐵收購美國鋼鐵這類盟友間的交易也遭遇了政治阻力，保險業如何為中國企業走出去保駕護航？

戴嘉：中企去海外進行大額交易，為了保證并購交易安全、防控風險，一般會采取一系列策略，包括委托專業人士組成項目小組對目標公司進行盡職調查，基于交易的行業、國家和收購類型，確定盡職調查的范圍和側重點，了解公司的資產、經營、財務、債權債務、組織機構、勞動人事、日常風險管理等信息，從而評估風險；通過交易雙方的陳述與保證、交割承諾、設定先決條件以及約定賠償責任等方式加以防范，或者通過特定的方式將風險轉移給保險公司等第三方，來降低交易有關的風險；聘請風險管理顧問和人力資源顧問等，對于并購整合實現協同效應提供建議，保證并購后企業的順利整合。

并購相關的保險工具也可以幫助轉移部分風險。針對交易未知風險的保險解決方案有并購保證保險，旨在保護并購交易中的各方免受因違反賣方根據買賣協議（SPA）向買方提供的保證和某些賠償而造成的財務損失。稅務責任保險、訴訟保險和一般或有風險保險則分別針對具體的某個法律、合同或稅則解讀問題，保護因為小概率已知風險帶來的災難性后果。這些保險產品為中企海外并購提供了已知且固定的保費成本，因此中企買方得以將因交易對手方違反陳述保證，或者某個具體隱患導致的財務損失風險轉移給保險公司，促成并購交易的完成。

共建“一帶一路”倡議助力海外業務發展

《21世紀》：近年來，中國對“一帶一路”共建國家的投資日益增多，成為企業出海的重點方向，你觀察到了哪些機遇和挑戰？

戴嘉：目前中國企業的很多海外業務受益于共建“一帶一路”倡議，我們內部相關業務的比例非常高。在共建“一帶一路”倡議的助推下，中國企業的足跡遍布全球，他們在海外市場的拓展中，既是機遇的探索者，也是風險的直面者。面對復雜的國際環境，企業在出海過程中不可避免地會遇到一系列挑戰。比如，市場適應風險、用工合規挑戰、政治經濟波動、人才派遣等難題。保險主要的作用是作為有效的風險管理工具，幫助企業將潛在風險導致的財務損失轉移給保險公司，減輕自身的負擔。比如員工福利保險、信用保險、責任保險等。

《21世紀》：東南亞是企業出海熱門目的地，你觀察到了哪些新趨勢？《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）對業務發展有哪些幫助？

戴嘉：近年來東盟成為全球經濟增長較穩定的地區之一。中國和東盟經貿合作持續發展，雅萬高鐵、中老鐵路等項目是東盟與中國的成功合作范例，雙方繼續加強基礎設施建設領域合作，同時加強供應鏈互聯互通，有很多中國企業在東南亞建立了生產基地。隨著中國在東南亞的投入增加，我們從過去以單一客戶或者單一項目為基礎逐步轉化為以特定市場或特定區域為基礎來制定解決方案。RCEP實施3年多來，為成員國提供了更大的市場準入、更高效的資源配置、更穩定的經濟聯系，顯著推動了區域經濟一體化進程，中國是高質量實施RCEP的積極推動者。

挖掘新機遇

《21世紀》：中國正持續深化高水平對外開放，這一過程中你看到了哪些機遇？作為中國首家合資保險經紀公司，中怡保險經紀如何借助中糧集團和怡安集團的長處？

戴嘉：中國高水平對外開放提供了一個非常好的交流環境，隨著中國進一步改革開放，更多的外資參與者會使市場更多元化，推動解決方案的多元化，中國保險市場會愈發成熟。中糧集團是與新中國同齡的中央直屬大型國有企業，是全球布局、全產業鏈的國際化大糧商。怡安擁有全球網絡和本地專家，了解不同市場的監管環境和保險市場，其風險與人力資本經驗可以提供量身定制的創新解決方案，助力擁有國際業務或希望進行全球擴張的中國企業。

《21世紀》：中國保險業資產占金融業總資產比例較低，約為7%，低于國際平均水平。相對于海外發達市場，中國保險市場有哪些優勢和不足？未來發力的重點在哪些領域？

戴嘉：中國已經是世界上第二大保險市場，但保險深度和密度其實相對比較低，所以發展空間是非常大的。以前大家對保險的了解可能停留在車險等少數領域，但如今對風險的意識和風險保障的需求在快速提高，健康險、責任險等領域的關注度提升。隨著經濟形態的變化，我們會有很多特有的產業，也帶來了很多特定場景下的保險需求，這方面的發展也會非常快。保險市場雖然較前幾年增速有所放緩，但更多是結構性的調整。未來破除保險產品同質化服務是關鍵，可以從國家重點投入的領域和行業發力，例如芯片、養老等。