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“618”電商戰報出爐!今年有哪些變化?一文看懂最新趨勢→

2024年06月21日 17:20   21世紀經濟報道 21財經APP   朱芷葵,王冰

“618”臨近尾聲,各大電商平臺紛紛亮出銷售戰報,數據各有側重,哪些戰績最亮眼?今年“618”有哪些新變化?

首屆取消預售的“618”

活動時長有所拉長

今年5月,多個平臺紛紛宣布全面取消預售制度,直接開賣現貨。多數平臺“618”活動周期有所拉長,京東從29天減少到21天,但京東在5月20日至5月24日組織了“搶先購”活動,使得其整體上與其他平臺活動時長基本對齊。

全網累計銷售額達7428億元

直播成績是戰報“關鍵詞”

從各電商平臺目前公布的戰報來看,不少平臺今年都提到了自家的直播成績。

傳統綜合電商平臺中,淘寶直播破億直播間數達81個,同比增長53%,其中產生了34個破億的達人直播間,47個破億的店鋪直播間;京東直播訂單量同比增長超200%,京東云言犀數字人在超5000個品牌直播間開播。

而在以買手、KOL帶貨為主的“新電商”平臺中,小紅書今年“618”直播訂單數達去年同期5.4倍,直播間購買用戶數達去年同期5.2倍,通過店播達成的訂單量是去年同期的9.4倍。

今年“618”呈現哪些新趨勢?

這些積極變化值得關注

此前,21世紀經濟報道《618到底還買不買?我們和100位消費者聊了聊》一文提到,今年“618”,多數受訪消費者對大促的熱情并不高漲,轉而變得更成熟和理性,更傾向于滿足實際需求而非被促銷活動所驅動。

在電商平臺方面,21數據新聞實驗室綜合各平臺現有戰報,并梳理華泰證券研究所、易觀分析和艾瑞咨詢的相關觀點,發現了今年“618”的這些積極變化:

▲傳統電商取消預售、活動拉長等新玩法奏效,“618”第一周期內日活用戶均值有明顯提升

▲各大綜合電商平臺繼續發力扶持新商家和中小商家

  • 淘寶:190萬淘寶中小商家成交額同比增長超100%,和去年相比數量翻了兩倍以上,近3萬家中小商家成交額突破百萬元
  • 京東:超15萬個中小商家銷售增長超50%
  • 快手:“618”期間平臺單日銷售托管交易額突破1000萬

▲AI工具應用成新亮點,走向臺前賦能商家

  • 淘天:為商家免費提供10款AI工具,包括AI生圖、AI開店、智能周報、自動發上新等,并免費提供店小蜜AI客服機器人
  • 京東:京點點AIGC內容生成平臺可以用AI技術幫助店家秒級生成商品詳情、賣點、廣告等一系列圖片素材,還可以撰寫營銷文案
  • 快手:上線了托管模式,使用AI后,托管商家只需提供商品及供貨價,無需操心商品運營

▲平臺加碼扶持店播與中腰部達人內容,品牌自播從趨勢轉為主流

  • 小紅書:推出超級店播日、店播新星計劃、店播排位賽等一系列活動
  • 今年“天貓618”前4小時,67個店鋪直播間成交破千萬元,店播成為淘寶直播的第二增長曲線
  • 珀萊雅、韓束、歐萊雅等品牌逐漸建立淘寶、抖音、小紅書多平臺自播渠道,開啟了全天常態化直播

▲店播市場份額已超達播,2026年有望達到56.1%

  • 2023年品牌店播的市場規模占比為51.8%,較2019年的30.5%顯著提升,預計到2026年有望達到56.1%
  • 店播比達人播坑位費相對更低,店播的ROI更高,伴隨多數品牌已接入直播模式并逐步轉向常態化運營,其對于店播模式的偏好正在持續確立


出品|21財經客戶端 21數據新聞實驗室

文案|朱芷葵

編輯|倪新平

設計|王冰

來源丨各電商平臺公告、華泰證券、易觀分析、星圖數據、艾瑞咨詢及公開信息

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