又是一年“618”，

各種滿減、補貼、廣告、直播來襲，

瞄準大家的錢包“轟炸”。

電商江湖風起云涌,

拼流量、拼渠道、拼價格，

決戰紫禁之巔。

在不起眼的角落，

一家叫唯品會的公司不聲不響，

卻把同期賽道上的聚美優品、凡客、考拉通通甩開，

連續46個季度實現盈利，

成為垂直電商領域的“最大幸存者”，

在“品牌特賣”上悶聲發財。

唯品會，

究竟有什么魔力？

2008年，

唯品會在“中國服裝之都”——廣州成立，

定位是“一家專門做特賣的網站”。

當時正值金融危機，

中國服裝行業供給過剩，

大量品牌商庫存嚴重積壓，

唯品會通過“名牌折扣+限時搶購+正品保障”模式，

迅速打開市場，

三年后就登陸紐交所上市。

相比大而全的綜合電商平臺，

“小而美”是唯品會一直以來的標簽。

“貓狗拼”大戰打得不亦樂乎之時，

唯品會專注做自己的“品牌折扣”“特賣女裝”。

再加上交易規則簡潔、現貨直發、物流快、售后服務好等“Buff”，

唯品會積累了一部分高黏性“死忠粉”。

SVIP會員線上營收占比一度突破45%，

人均消費相較非VIP會員超過8倍，

在垂直賽道上遙遙領先。

不過，

唯品會也不是沒想過轉型為大型綜合電商，

自建“品駿快遞”，

擴大3C、母嬰、美妝等品類，

推出唯品金融、線下體驗店“優選閣”……

可惜這些招式不僅沒有掀起水花，

還造成老客戶大量流失。

2018年唯品會市值一度縮水至30億美元，

較2月高點蒸發近百億美元。

還好，

唯品會“認慫”也很快。

2018年7月，

他們宣布回歸特賣戰略，

放棄金融業務和自持物流“品駿快遞”，

輕裝上陣，

重新“做自己一直以來最擅長的事情”。

開源的路走不順暢，

唯品會又在節流上下功夫，

推出“JITX”模式。

品牌通過唯品會指定物流商直接向客戶發貨，

貨不入倉，

減輕自營倉庫的人力和周轉壓力。

曾經冠名贊助《乘風破浪的姐姐》《三十而已》等知名綜藝與電視劇，

如今唯品會大砍營銷費用，

下調研發費用，

從而拉高了整體利潤率。

但在“品牌特賣”賽道上，

唯品會也還沒有完全躺平，

2015年，

開始海淘業務嘗試。

2019年7月，

唯品會又以29億元收購杉杉商業，

把奧特萊斯從線上開到了線下，

在海外市場推出快時尚女裝品牌獨立站NOWRAIN，

成為Tik Tok上的頭部女裝品牌。

不管是業務擴展，

還是出海戰略，

這些嘗試有成功、有失敗，

但都保持著唯品會一貫的“低調謹慎”。

唯品會CEO沈亞曾說：

“我們更懂商，而不是電。”

守好核心客戶群和一畝三分自留地，

也許就是唯品會細水長流的生存之道。

出品：南財國際傳播中心 21新媒體中心 創意互動中心

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