南方財經全媒體記者譚海燕 廣州報道
“如今企業出海需要新的路子。”這是3月12日，全省跨境電商綜試區建設高質量發展研討活動上，分享嘉賓最常談到的觀點。
美國加征關稅導致成本增加、嚴苛的海外合規監管、新興市場機會點有待發掘……在活動現場，40余個平臺、服務商和產業帶企業在現場進行交流對接，賣家邊聽政策邊尋商機，希望能在政策引領下，把握住新一輪“觸網”出海的機遇。
南方財經全媒體記者了解到，討論活動上，廣東海關發布了4條利好政策，包括取消跨境電商出口海外倉企業備案、簡化出口單證申報手續、出口拼箱貨物“先查驗后裝運”、推廣跨關區退貨。
2024年，廣東跨境電商進出口總值達到7454億元，占全國比重超過1/3，成為全國跨境電商的核心區。推動廣東的跨境電商產業再上臺階，一方面需要政策不斷支持，另一方面依賴背后龐大的產業帶融合發展。例如，廣東省商務廳正在深度推進“跨境電商+產業帶”，提出今年遴選10個優勢產業帶，舉辦100場“跨境電商+產業帶”對接活動。還將聯合亞馬遜、SHEIN等30余個平臺，開展“跨境電商拓展新市場”專項行動，助力企業開拓國際市場。
政策加力支持產業帶發展
實際上，近期廣東出臺了一系列利好跨境電商產業發展政策，例如，廣東多地率先落實“離岸即退稅”、廣州市商務局印發《廣州市關于推動電子商務高質量發展的若干措施》等。活動上，廣東省商務廳廳長張勁松提到，如今廣東成為全國跨境電商的重心區域，廣州、深圳、粵東已成為三大跨境電商發展極。
2024年11月，海關總署發布了《關于進一步促進跨境電商出口發展的公告》。在活動上，廣東海關相關負責人解釋了相關利好跨境電商企業發展的政策。例如，該公告實施后，企業無需向海關辦理出口海外倉業務模式備案，只需完成報關單位備案和跨境電商企業備案后，即可直接開展業務。減少了企業的備案流程，這些政策旨在吸引更多企業涉足跨境電商出口海外倉業務。
深圳郵差小馬供應鏈管理有限公司總經理王海成告訴南方財經全媒體記者，中國企業在國際上面臨著諸多挑戰，除了美國對華加征關稅及T86政策變化導致出口成本大幅上升，市場競爭層面，需直面本土品牌及國際巨頭的先發優勢。此外，法律合規層面，需滿足FCC認證、FDA標準及CCPA等嚴苛監管要求，合規成本顯著增加。
“中國企業出海需強化‘精準戰略+深度本土化’雙輪驅動，包括構建本地化運營體系，包括搭建合規團隊應對FCC或FDA等認證要求、推動產品設計與營銷本土化實現文化適配、借助海外倉縮短履約鏈路完善基建布局等等。”王海成提到，加強海外倉的建設，是中國企業出海應對風險的有效戰略之一。
在種種國際政治風險下，政策不斷加力支持跨境電商發展。就在今年1月，《國家稅務總局關于支持跨境電商出口海外倉發展出口退（免）稅有關事項的公告》發布，決定對跨境電商海外倉方式出口的貨物實行“離境即退稅、銷售再核銷”的出口退稅政策。
廣州是率先落地跨境電商出口海外倉“離境即退稅”政策的城市之一，在活動上，廣州盈浩工藝作為全國首單辦理“9810”出口方式（跨境電商出口海外倉）“離境即退稅”的企業，全面拆解了跨境電商退稅新政下的申報全流程。
張勁松介紹，今年8月15—17日，廣東還將舉辦2025中國（廣州）跨境電商交易會。今年的展會面積擴大至5萬平方米，亞馬遜、SHEIN等50余個龍頭平臺和新興平臺，將設立生態服務專區，1000多家企業以產業聯盟形式參展，以促進行業交流以及整個跨境電商產業發展。
憑借數字化柔性供應鏈以消費者為導向的優勢，SHEIN成為了最受歡迎的購物APP之一。而SHEIN憑借自身影響力，在2023年率先在跨境電商平臺中推動“跨境電商+產業帶”模式，推出了全國500城產業帶出海計劃。
據SHEIN內部人士透露，SHEIN計劃在2025年推出150+產業帶對接活動，綜合運用線上+線下綜合聯動的形式，實現招商培訓招育合一、育教上門，助力全國各地的產業帶商家出海開拓國際市場，助力優品優商高質量出海。廣東省已成為SHEIN平臺產業帶出海示范省，僅2024年SHEIN平臺已實現了廣東21個地級市產業帶的全部覆蓋，目前已在廣東汕頭和普寧的睡衣產業帶等地開展了多場“走出去”的賦能培訓。
SHEIN在國內持續投入超百億，打造包括肇慶希音灣區智慧產業園、肇慶希音灣區西部智慧產業園以及廣州希音灣區供應鏈項目等“綠色、智能、自動”于一體的供應鏈項目。隨著這些項目的陸續建設和投入使用，將為包括廣東在內的全國產業帶出海提供更加高效的助力。
新興市場需求持續釋放
新興市場成為許多賣家新的著陸點。在活動上，除了亞馬遜、Temu、SHEIN等頭部電商平臺，聚焦非洲、東歐等多個新興市場的電商平臺也吸引了許多賣家駐足，招商員提到，一些新興市場幾乎處于“有貨就能賣”的狀態。活動當天，Ozon、Coupang、Egatee、Emag……多個新興市場跨境電商平臺招商代表來到現場設展，吸引了許多賣家與工貿一體商家駐足了解。
即使是跨境“老玩家”，也不一定都能認全這些平臺。南方財經全媒體記者觀察到，非洲本土電商平臺Egatee吸引了絡繹不絕來自廣東的賣家咨詢，事實上，廣州的優勢產業帶有服飾、美妝、箱包等，而這些剛好都是非洲本土迫切需要的貨品。
Egatee廣州銷售負責人唐海洋告訴南方財經全媒體記者，該平臺是由傳音控股和義烏小商品集團共同投資非洲本土打造的。盡管平臺從去年才開始大規模在中國招商，仍在商業化初期，但是非洲作為一個擁有超過14億人口的大陸，電子商務發展潛力巨大。“我們發現非洲市場其實是一個賣方市場，只要你有貨能夠拉到非洲去，就根本不愁賣。”
問題就在于，把貨賣到非洲并不容易。當地基礎設施不完善，網絡、交通、電力等都不穩定。唐海洋舉例，非洲很多地方連具體地址都是沒有的，只有一個部落住址。此外，非洲許多地方如今仍然以來線下面對面的交易，消費者對電子消費的信任度并不高。“因此，必須依賴一個‘信任中介’，來打入這個市場，事實上目前非洲還沒有做B2C的條件，我們目前做的是B2B，將中國的產品賣給當地的批發商，平臺整合了選品、物流、運營各種優勢，從而幫賣家更好地賣貨。”
在以東歐為主要市場的平臺eMAG也一樣，eMAG招商經理Wensery告訴南方財經全媒體記者，平臺2023年才在中國進行大范圍招商，今年的目標是要吸引6500個中國賣家，盡管對于很多賣家來說，這個平臺相當陌生，但是不到10%的現有中國賣家數量以及當地較高的消費力，給予后發者更多機會。
“從行業角度來看，這幾年大家都覺得市場不太好做，競爭特別激烈，我們平臺就提供了一個很好的進入機會，月活用戶有1.2億人，而廣東擁有電子、玩具、日用品等優勢產業帶，出海的一大核心競爭力就是供應鏈優勢，我們希望能吸引更多的賣家進入這片‘藍海’。”Wensery說。
廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜告訴南方財經全媒體記者，當前跨境電商面臨國際競爭加劇、政策變化等挑戰，可以聯合跨境電商生態資源，在廣東各個產業帶落地跨境電商賦能中心，有助于促進企業向品牌轉型，打出差異化競爭。
劉飛娜提及，協會在廣東省商務廳的支持下，牽頭成立了RCEP跨境電商合作聯盟，持續深化與RCEP、共建“一帶一路”國家資源對接，推動企業在中東、東南亞等新興市場開展業務，分散單一市場風險。
