文丨泰羅
3月5日，老鋪黃金高開高走，最終收報600港元/股，超越騰訊控股成為港股“股價一哥”，并且成為中國市值最大的黃金珠寶商。
2024年6月28日上市以來，老鋪黃金股價最大漲幅超過14倍。目前總市值超過1000億港元。
2024年，國際金價創(chuàng)下40次新高。與之形成鮮明對比的是，中國市場的金飾需求卻出現(xiàn)了顯著下降，同比降幅高達24%。與此同時，周大福、老鳳祥、周生生等業(yè)內(nèi)主力黃金珠寶品牌在上半年均出現(xiàn)雙位數(shù)負增長。
然而，老鋪黃金卻令人意外的保持超高速增長。據(jù)業(yè)績預(yù)告披露，2024年，公司實現(xiàn)凈利潤14-15億元，同比增長236%-260%。
老鋪黃金與同行大相徑庭的超高業(yè)績表現(xiàn)，卻被不少投資者質(zhì)疑盈利質(zhì)量不佳。此外，虎嗅旗下妙投APP也曾發(fā)文針對老鋪黃金的財務(wù)問題發(fā)出過質(zhì)疑。
一方面，老鋪黃金應(yīng)收款項持續(xù)膨脹。截止2024上半年，公司應(yīng)收款項合計為4.74億元，同比大增132%。此外，2023年，已大幅增長217%。要知道，老鋪黃金全部為直營店，產(chǎn)品直面廣大消費者，屬于“一手交錢一手交貨”模式，應(yīng)收賬款數(shù)額很小才符合常理。
另一方面，老鋪黃金的經(jīng)營現(xiàn)金流與凈利潤表現(xiàn)并不匹配。2017-2019年，公司凈利潤從0.32億元增長至0.91億元，而經(jīng)營現(xiàn)金流凈額持續(xù)為負。到2023年，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額再度轉(zhuǎn)負，為-0.29億元，而同期凈利潤高達4.16億元。2024年上半年，該數(shù)據(jù)為0.67億元，而凈利潤高達5.88億元。
究其原因，公司應(yīng)收賬款以及存貨高企導(dǎo)致了其現(xiàn)金凈流入額顯著低于凈利潤。其中，最新存貨為21億元，同比增長119%，占營收比重高達60%。
其實上，老鋪黃金在港股上市之前，曾在A股兩度上市兩次受挫被否，主要原因可能涉及關(guān)聯(lián)交易合規(guī)性存疑、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)與行業(yè)背離、內(nèi)部控制缺陷等問題。
過去幾年，老鋪黃金業(yè)績實現(xiàn)了逆勢高增長。更值得關(guān)注的是，未來其高成長性能否延續(xù)。
從店效看，從2025開始高坪效門店將陸續(xù)進入成熟期，單店店效同比增速或會大幅放緩。
2023年及2024H1，老鋪黃金單店店效同比增速分別高達115%、104.2%。這源于金飾產(chǎn)品的“量價齊升”。
一方面，老鋪黃金2023年會員總數(shù)為9.3萬人，同比增長131%。其中，年消費不超5萬元的會員占比87.5%，消費超5萬元的會員占比12.5%。到2024年上半年，公司會員人數(shù)已達27.5萬人。不過，全國最新門店數(shù)量僅37家，人群輻射范圍相對有限，會員增速無法保持持續(xù)高速增長。
另一方面，老鋪黃金因金價等原材料價格持續(xù)上漲而幾乎每年都會提價，且提價幅度超越大盤金價漲幅。這在一定程度上利好單店店效。
不過，老鋪黃金“量價齊升”態(tài)勢在過往兩年得以充分釋放，單店收入在2024年上半年已經(jīng)超過1億元，未來店效增速將不可避免出現(xiàn)大幅下滑。這里援引華西證券樂觀預(yù)期，2025-2026年，老鋪黃金店效同比增速分別為16%、13%。
從開店數(shù)量看，老鋪黃金的節(jié)奏一直較為克制。2021-2024年，老鋪黃金店面數(shù)量為22家、27家、30家、37家。同時，公司還受制于現(xiàn)金流不佳以及優(yōu)質(zhì)商業(yè)地段競爭激烈等綜合因素，每年擴張速度大概率依然會很緩慢。
從店效以及開店節(jié)奏看，老鋪黃金未來高增長的基礎(chǔ)并不牢固。因此，資本市場對于其未來業(yè)績暴增及持續(xù)性可能過于亢奮了。
在市值觀察看來，除了業(yè)績樂觀預(yù)期外，老鋪黃金被瘋炒還有資金面驅(qū)動因素，即流通股本相對較少，被南下資金極致?lián)尰I、抱團。
回顧資本市場表現(xiàn)，老鋪黃金的漲幅，主要是在2024年9月10日及以后時間段貢獻的。這正好為公司進入滬深港通的時間點。一經(jīng)開通，南下資金占總股本持股比例從0一路飆升至最新的11.56%（截至2月24日）。
值得注意的是，截至2024年6月末，老鋪黃金前9大股東持股總數(shù)高達1.33億股，占總股本比例已達到了80%左右?？梢姡軌蛟谑袌錾险嬲魍ǖ墓杀鞠鄬^少，利于南下資金，尤其是游資瘋狂炒作。
在網(wǎng)絡(luò)上，不少人把老鋪黃金視為金飾界的愛馬仕，不少消費者也將買老鋪黃金視為投資未來的“奢侈品”，而公司營銷似乎也有意無意塑造奢侈品形象。
不過，在市值觀察看來，老鋪黃金商業(yè)本質(zhì)仍然是一家具備一定溢價能力的連鎖黃金珠寶商，跟真正的奢侈品相去甚遠。
首先，真正的奢侈品品牌盈利能力會足夠高。比如，法國的愛馬仕，常年毛利率維持在70%以上，凈利率高達30%以上。再比如，中國的茅臺，白酒奢侈品牌，常年毛利率高達91%以上，凈利率高達52%以上。
再看老鋪黃金，最新毛利率為41%，包括黃金原材料在內(nèi)的成本率高達50%以上，與真正的奢侈品并不匹配。
與同行對比看，周大福最新毛利率為31.4%，周生生為28.3%?？梢?，老鋪黃金毛利率相比同行溢價并不明顯。其產(chǎn)品按照一口價進行售賣，折算下來的單克金價要比同行高一些，品牌溢價不算多，與真正的奢侈品依靠品牌大幅溢價的能力還有很大差距。
其次，老鋪黃金亦沒有真正奢侈品品牌的“護城河”。
老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明在2014年才注冊“老鋪黃金”商標，2016年才開始選擇獨立運營品牌。品牌成立的時間與積淀的價值厚度顯然不足。
從產(chǎn)品維度看，老鋪黃金產(chǎn)品主打“古法金”，其稀缺性也不足。按照2023年收入來計算，老鋪黃金在古法黃金珠寶市場僅僅排名第7，市占率僅2%，而2017年市占率高達14%。
在近幾年里，大量黃金珠寶玩家涌入古法黃金賽道，使老鋪黃金的市場份額被大幅擠壓。比如，周大福的“傳承”系列、周生生的“東方古祖”系列、周六福的“璽古金”系列、老廟黃金推出的“古韻金”系列，以及中國黃金推出“承福金”系列等，均憑借各自品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品特色，迅速搶占了市場份額。
更令人遺憾的是，老鋪黃金在產(chǎn)能布局上存在明顯短板。為了滿足市場需求，老鋪黃金將大量生產(chǎn)任務(wù)外包給外部工廠，這使得其在向消費者宣傳古法工藝獨特性時顯得有些尷尬。
據(jù)披露，2021年至2023年期間，老鋪黃金的外包生產(chǎn)占比分別為36%、32%和41%。這種較高的外包比例不僅削弱了其對產(chǎn)品質(zhì)量的把控能力，也會一定程度上影響了品牌高端定位形象。
深厚品牌力的打造需一步一個腳印，過于心急沖短期表現(xiàn)，可能會透支、反噬品牌本身。
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