文/馬小雨 陳曉平 編輯/陳曉平
一家中國人工智能的新星，正考慮出售核心業(yè)務(wù)。
2月27日，匯量科技董事會主席段威簽發(fā)公告，正就出售Mintegral及營銷技術(shù)服務(wù)，與潛在買方進行協(xié)商。所涉的Mintegral，為一個處于上升期的移動廣告平臺，日均廣告請求超2000億次。
“本公司并無與任何潛在買方訂立最終或具約束力的協(xié)議。”段稱，出售談判與美國兩項數(shù)據(jù)法案有關(guān)，潛在交易未必能落實。
段威和同事所締造的匯量，已成人工智能明星標的之一，從11月起，最高漲幅一度超過500%左右，公告前市值約為150億港元。1986年出生的段個人，實際控制約35%的股權(quán)。
這位浙大畢業(yè)的英才，現(xiàn)在又來到一個十字路口。
協(xié)商出售
段威的公告，初衷在于澄清報道。
2月下旬，有消息稱，匯量科技向貝恩資本出售Mintegral的交易，因價格原因停滯；另有多家機構(gòu)對業(yè)務(wù)表達興趣。
段威未否認交易接洽的存在，只是強調(diào)“仍在評估潛在出售事項協(xié)議”，且概不保證潛在出售事項將進行或落實，或最終完成。
在公告中，他以大段篇幅，提示出售談判的復(fù)雜性。
2024年，美國政府引入兩項數(shù)據(jù)新法律，其一為“第14117號行政命令”，意在防止部分國家訪問美國人大規(guī)模敏感個人數(shù)據(jù)和美國政府數(shù)據(jù)；其二為保護美國人數(shù)據(jù)免受外國對手侵害法案。
2025年2月，白宮對其“美國優(yōu)先投資政策”也提供明確說明，表明其對涉及技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵行業(yè)進一步監(jiān)管審查的意向。
“本公司完全支持這些舉措，并致力于保持最高的數(shù)據(jù)安全標準，公司認識到這些變化可能影響目標業(yè)務(wù)。”
段威就潛在出售給出委婉解釋。Mintegral平臺的大量收入，恰來自美國。
段威團隊于2015年，構(gòu)建了程序化交互式廣告平臺Mintegral，起初聚焦為中國出海開發(fā)者、營銷人員提供廣告與數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，幫助客戶以更自動化、規(guī)模化方式鏈接全球用戶。
“我們在做戰(zhàn)略抉擇時，把這個方向作為唯一的選項，只做這一件事。”CEO曹曉歡這樣回憶說。
據(jù)披露，截至2024年6月，Mintegral平臺幫助1萬余家廣告主、10萬+款頭部應(yīng)用在歐美、亞太等獲取用戶，97%的流量（觸達設(shè)備數(shù)量）來自海外。
段威的平臺已非常全球化，中國客戶占比只要40%左右。
2024年7-9月，匯量科技單季收入，已達4.16億美元，同比增長54.6%，凈利1066萬美元。其中，Mintegral游戲品類進賬2.95億美元。
段威團隊正不斷擴充客戶，從電商等非游戲品類，獲取的單季收入已達1億美元。
按前三季的態(tài)勢，匯量2024年營收預(yù)計在100億元人民幣左右。段也躊躇滿志，確立使命為“中小開發(fā)者的Growth Hub（增長中心）”。
現(xiàn)在，生成式AI如火如荼，匯量恰享受著資本盛宴，高成長的核心資產(chǎn)可能出售，引起震動。
公告刊發(fā)當日，其市值暴跌46%，打斷了AI熱潮下節(jié)節(jié)攀升的走勢。段威個人賬面損失，也超20億港元。
高薪蓄才
能在全球移動營銷占據(jù)一席之地，且吸引多家資本巨頭，段威依靠扎實的“技術(shù)基建”。
“我們已經(jīng)組建一支業(yè)界頂尖的研發(fā)隊伍。”官方稱，其數(shù)據(jù)、AI算法等核心專家，大量來自亞馬遜、阿里巴巴、百度等頭部公司。
“我們擁有員工1000人，70%以上是算法和架構(gòu)工程師等技能人才，是個技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)。”
段威在2023年初一篇訪談中稱，匯量員工的年平均薪水，超過50萬元，高端人才年薪3000萬元。
其團隊開發(fā)的MindAlpha智能推薦引擎，可充分利用機器學習等技術(shù)，深度挖掘用戶多維度數(shù)據(jù)，精準推送廣告。
具體而言，其會依據(jù)用戶瀏覽內(nèi)容、停留時長、使用場景等上下文情況，快速進行分析處理，及時篩選出與用戶需求、興趣相契合的廣告內(nèi)容，進而推送最合適的廣告。
整個過程數(shù)據(jù)延遲不到50毫秒，用戶幾乎察覺不到延遲。
除此之外，段威團隊利用營銷技術(shù)（Mar-tech），幫助企業(yè)客戶盤活已積累的數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷方案。
2019年起，他們就構(gòu)建“SaaS工具矩陣”，以整合自身Ad-tech與Mar-tech能力，打造更完整的產(chǎn)品矩陣，覆蓋統(tǒng)計分析、用戶增長、商業(yè)化、運營效率提升及云成本優(yōu)化等不同核心場景。
官方稱，要以SaaS工具集扎根在客戶的需求場景里，幫助不同區(qū)域、不同階段的開發(fā)者解決全球化歷程的問題，抹平其在全球市場資源、經(jīng)驗、能力方面的缺口，在更多元的場景下實現(xiàn)增長。
2024年1-6月，匯量科技的費用化研發(fā)開支，達到6280萬美元。
據(jù)披露，段威團隊正大力優(yōu)化算法策略，以更好地滿足廣告主的需求，如游戲內(nèi)廣告和游戲內(nèi)付費的雙重變現(xiàn)場景，打磨優(yōu)化智能出價體系。
“對算法引擎和動態(tài)創(chuàng)意的持續(xù)投入，形成有效的護城河。”在段威看來，一家技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)，飽和式投入研發(fā)是不可避免的。
“殘渣”殺出
段威和匯量能從市場殺出，頗為不易。
段是湖南株洲人，他畢業(yè)于浙江大學，一度在華為、UC負責海外市場運營，2013年成立匯量科技，CEO曹曉歡也是浙大校友，早年專注TMT行業(yè)早期投資和項目管理。
他們創(chuàng)業(yè)時，谷歌、Meta等占據(jù)頭部流量，AppLovin、Unity Ads等則主導(dǎo)中長尾流量，團隊只能“吃巨頭丟下的流量殘渣”。
成立匯量之初，段威采取“錯位競爭”，定位為服務(wù)中國企業(yè)出海的流量聚合平臺，且迅速找到游戲出海為突破口。
當時，AppLovin等平臺流量覆蓋更廣，也布局游戲，存在利益沖突，匯量科技順勢攬獲中國游戲公司大量出海業(yè)務(wù)，直到今天，游戲仍是其基本盤。
置身于互聯(lián)網(wǎng)江湖，段的決策風格，迅速而果決。
“2018年的IPO是逆市場而起，投行都建議我們不要Against the market……我們到最后還是決定市場再差也要上。”
曹曉歡回憶說，管理層當時考慮到，一家中國公司在外面做國際業(yè)務(wù)，“到底是不是一個上市公司，還是有本質(zhì)性的區(qū)別”。
2021年初，AppLovin宣布以10億美金收購Adjust，后者為頭部移動應(yīng)用數(shù)據(jù)監(jiān)測公司，相當于“頭部運動員將裁判收入囊中”，這極具沖擊性。
于是，段威團隊很快尋求整合，接洽第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商熱云數(shù)據(jù)，當年4月，匯量科技即啟動收購，出價15個億。
無奈，現(xiàn)實總比想象殘酷，后續(xù)收購價格未談妥等原因，交易遲遲無法完成交割，最終陷入糾紛，直至2024年，匯量科技仍有520萬美元的相關(guān)仲裁費用。
現(xiàn)在，段威又到了一個下決斷的當口。按照其過往的風格，大概率也不會拖泥帶水。
