編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進(jìn)階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局時(shí)，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會(huì)（廣東國(guó)際商會(huì)）迎來成立65周年，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合廣東省貿(mào)促會(huì)，深度對(duì)話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報(bào)道。

南方財(cái)經(jīng)全媒體見習(xí)記者魏彤 廣州報(bào)道

阿聯(lián)酋位于“一帶一路”的交匯點(diǎn)，與中國(guó)是共建“一帶一路”的天然合作伙伴。近年來，中阿合作越走越實(shí)，經(jīng)貿(mào)合作紐帶也越拉越緊。中國(guó)一直是阿聯(lián)酋最大的貿(mào)易合作伙伴，阿聯(lián)酋也成為中國(guó)在阿拉伯國(guó)家中第二大的貿(mào)易合作伙伴和第一大出口市場(chǎng)。

今年是廣東省駐阿聯(lián)酋經(jīng)貿(mào)代表處成立以來的第12年。阿聯(lián)酋粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東省駐阿聯(lián)酋經(jīng)貿(mào)代表處首席代表張欽偉積極參與全省貿(mào)促工作，響應(yīng)中國(guó)駐阿聯(lián)酋大使館以及中國(guó)駐迪拜總領(lǐng)館的活動(dòng)安排，為廣東企業(yè)“走出去”“引進(jìn)來”提供了極大的助益。

張欽偉告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，粵商做生意一直都是不怕困難、勇于開拓，但也從不盲目。創(chuàng)業(yè)至今，他的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“一定要注意風(fēng)險(xiǎn)”，在異國(guó)他鄉(xiāng)尤其要注意人身與財(cái)產(chǎn)安全。

“粵商在海外就像風(fēng)箏一樣，而粵商會(huì)就是風(fēng)箏的線，也是信息中心，為自由飛翔的粵商牽線搭橋、保駕護(hù)航?！睆垰J偉說到，粵商會(huì)的作用巨大，通過發(fā)揮渠道合作優(yōu)勢(shì)，將國(guó)際市場(chǎng)的需求與廣東高科技產(chǎn)品的出海有機(jī)結(jié)合。

扎根迪拜，團(tuán)結(jié)在地粵商

“我的理想是當(dāng)公務(wù)員，所以高中時(shí)就已經(jīng)成為預(yù)備黨員。但因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)狀況不好，當(dāng)時(shí)想為家里多創(chuàng)造一些經(jīng)濟(jì)效益，就選擇了經(jīng)商?！睉阎@樣一個(gè)樸實(shí)的想法，張欽偉一直奮斗在商海，并一路成長(zhǎng)為今天的阿聯(lián)酋粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

（張欽偉會(huì)長(zhǎng)在迪拜的商業(yè)活動(dòng)，阿聯(lián)酋粵商會(huì)供圖）

在經(jīng)歷了幾場(chǎng)失意后，張欽偉無(wú)意中在報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)，中東一個(gè)叫作迪拜的地方，與中國(guó)有著巨大的貿(mào)易量，這令他十分心動(dòng)。他決定碰碰運(yùn)氣，于是鼓足勇氣帶上僅有的庫(kù)存，從新疆出發(fā)幾經(jīng)周折來到迪拜。

2001年，正值中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，生產(chǎn)能力獲得了全球認(rèn)可，越來越多中國(guó)企業(yè)開始“走出去”，這段時(shí)間也成為粵商在中東地區(qū)發(fā)展商貿(mào)的“黃金時(shí)期”。

“當(dāng)時(shí)，國(guó)家大力推動(dòng)海外貿(mào)易，國(guó)內(nèi)掀起了出海貿(mào)易浪潮。阿聯(lián)酋沒有外匯管制、稅收也低，作為絲綢之路上聯(lián)系緊密的兩大重要區(qū)域，阿拉伯人對(duì)中國(guó)人非常友好。”張欽偉認(rèn)為，機(jī)會(huì)來了。

彼時(shí)，迪拜的制造能力較為薄弱，粵商企業(yè)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺，甚至供不應(yīng)求。張欽偉帶著樣品一進(jìn)入迪拜，所有貨品便被迅速一搶而空。

迪拜有著安全良好的營(yíng)商環(huán)境，當(dāng)?shù)厝藢?duì)粵商也極為重視，雙方保持著平等的商貿(mào)關(guān)系。當(dāng)?shù)氐陌⒗倘酥v究誠(chéng)信，對(duì)中國(guó)商品十分推崇，加之又以現(xiàn)金結(jié)算，這讓經(jīng)歷過賒賬風(fēng)險(xiǎn)的張欽偉下決心留在迪拜發(fā)展。

幸運(yùn)的是，迪拜的利好讓張欽偉的生意很快起死回生，最高峰時(shí)，他的公司有60多個(gè)供貨工廠，每年大約有150個(gè)40尺柜的集裝箱商品運(yùn)往迪拜。

生意紅火，張欽偉卻沒有止步。他此前曾在俄羅斯等多地做過生意，但都因各種原因以失敗收?qǐng)觥３醭雒]且孤身在外，張欽偉明白了經(jīng)商不易，獨(dú)木難以成林。他要把海外的粵商組織起來，抱團(tuán)發(fā)展。

據(jù)他觀察，2001年他剛來迪拜時(shí)，阿聯(lián)酋的華人華僑僅3000人左右，如今這一數(shù)字已接近30萬(wàn)。華僑華商日益增多，卻沒有想象中“強(qiáng)大”，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不集中，競(jìng)爭(zhēng)能力也難成氣候。

他認(rèn)為，如果能有一個(gè)比較集中的商貿(mào)城，肯定能形成集聚效應(yīng)，也會(huì)成為當(dāng)?shù)刭Q(mào)易的一大亮點(diǎn)。通過當(dāng)?shù)孛褶k經(jīng)濟(jì)部，他在迪拜市場(chǎng)承包了一棟樓進(jìn)行改造，建成了針對(duì)廣東和中國(guó)服裝為主的阿聯(lián)酋中國(guó)批發(fā)城，這也是當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的第一個(gè)服裝商貿(mào)城。

批發(fā)城開業(yè)后人來人往，熱鬧非凡，里面出售的廣東牛仔褲、針織品都非常火爆，成為在阿聯(lián)酋熱銷的“網(wǎng)紅貨”。

2009年，通過把深圳的粵商企業(yè)對(duì)接到市場(chǎng)，張欽偉還打造了中東中國(guó)手機(jī)批發(fā)城，創(chuàng)造了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。即便疫情期間，大概20平方米的小店，一天的銷售量也能達(dá)到六七千臺(tái)手機(jī)。

上述兩個(gè)市場(chǎng)建立后，張欽偉在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ諠u強(qiáng)大，很多粵商和中國(guó)企業(yè)都成了與他合作的商家。2010年，在廣東省人民政府、廣東省貿(mào)促會(huì)、中國(guó)駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞、粵商在迪拜建立了阿聯(lián)酋廣東商會(huì)（后更名“阿聯(lián)酋粵商會(huì)”），張欽偉被推選為首任會(huì)長(zhǎng)。

“向東看”，推動(dòng)中阿合作覓商機(jī)

阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)仄髽I(yè)包括政府很喜歡說一個(gè)詞：“向東看”。張欽偉認(rèn)為，這其實(shí)是阿聯(lián)酋作為“一帶一路”倡議受惠國(guó)看好與中國(guó)合作發(fā)展的表現(xiàn)。

阿聯(lián)酋粵商會(huì)的建立為在阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建了一個(gè)高水平、有實(shí)力的商務(wù)交流和互助平臺(tái)。張欽偉希望，通過商會(huì)平臺(tái)匯聚更多資源，充分發(fā)揮“人和”優(yōu)勢(shì)，將當(dāng)?shù)刭Y源引入華人華僑經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，為雙邊企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”做好鏈接，開辟兩國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化交流綠色通道，以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議。

（阿聯(lián)酋廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張欽偉介紹阿聯(lián)酋發(fā)展情況，阿聯(lián)酋粵商會(huì)供圖）

近兩年，中國(guó)和阿聯(lián)酋貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)通過線上形式，促進(jìn)了兩國(guó)之間的很多合作。中國(guó)在網(wǎng)上交易、直播電商、數(shù)字化服務(wù)等方面都已經(jīng)走在前列，而阿聯(lián)酋才剛剛起步，因此迫切需要在數(shù)字經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型方面與中國(guó)共覓商機(jī)。

阿聯(lián)酋地區(qū)提倡智慧城市，對(duì)高科技、數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤其重視。以華為等為代表的粵商企業(yè)，已經(jīng)與迪拜、沙特、巴林等10多個(gè)中東國(guó)家的電信運(yùn)營(yíng)商簽署了技術(shù)協(xié)議，為阿聯(lián)酋地區(qū)的國(guó)家建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)。

此前，沙特阿拉伯?dāng)?shù)據(jù)與人工智能局也與中國(guó)華為公司建立合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)沙特國(guó)家人工智能能力發(fā)展計(jì)劃，其內(nèi)容同時(shí)涉及智慧城市建設(shè)，幫助沙特實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；埃及教育部也和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)公司合作，推出了在線教育產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全埃及2000多萬(wàn)學(xué)生和100多萬(wàn)教師，為他們提供遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)和知識(shí)，并為疫情后的教育教學(xué)提供長(zhǎng)期服務(wù)。

在阿聯(lián)酋粵商會(huì)的助力下，阿聯(lián)酋企業(yè)也開始到國(guó)內(nèi)投資建廠，尋求更多的合作機(jī)會(huì)。

例如，由RAK（哈伊馬角酋長(zhǎng)國(guó)）皇室投資創(chuàng)立的 RAK陶瓷，擁有目前世界上先進(jìn)、環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，日產(chǎn)量高達(dá)2800萬(wàn)件。此前，他們?cè)趶V東投資設(shè)立分工廠，從廣東定制生產(chǎn)很多瓷器產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎?，F(xiàn)在RAK已經(jīng)與多個(gè)世界連鎖酒店、世界級(jí)餐廳和餐飲領(lǐng)域的商業(yè)巨頭建立了協(xié)作關(guān)系，深受四萬(wàn)多家星級(jí)酒店、國(guó)際航空公司、高級(jí)郵輪、會(huì)議中心的喜愛。

事實(shí)上，早在廣東東莞舉辦第一屆海上絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)時(shí)，阿聯(lián)酋粵商會(huì)就積極響應(yīng)政策，在會(huì)上設(shè)立阿聯(lián)酋館，協(xié)助打開“引進(jìn)來”的通道，幫助廣東引進(jìn)阿聯(lián)酋中小企業(yè)的椰棗、藏紅花、駱駝奶，以及穆斯林文化產(chǎn)品，讓國(guó)內(nèi)百姓們體驗(yàn)阿拉伯的產(chǎn)品。

阿聯(lián)酋粵商會(huì)把阿聯(lián)酋產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，互聯(lián)互通，讓阿聯(lián)酋的中小企業(yè)享受到了紅利，也讓他們分享到了中國(guó)龐大市場(chǎng)的巨大商機(jī)，有力促進(jìn)了雙邊貿(mào)易發(fā)展。

張欽偉告訴記者，“今年年底，在廣州舉辦的海上絲綢之路博覽會(huì)，我們也將與阿聯(lián)酋企業(yè)以及阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)部的領(lǐng)導(dǎo)一同參加，爭(zhēng)取讓雙方達(dá)成更多的投資合作。”